Il existe de nombreux leviers de motivation au travail : rémunération, évolution professionnelle, management, culture d'entreprise, organisation et méthode de travail, mais aussi qualité de vie au travail, bien-être et équilibre vie privée-vie professionnelle.
Soit la possibilité d'apprendre régulièrement et de monter en compétences au fil des missions confiées. Cela inclut aussi d'avoir une vision claire des perspectives d'évolution dans l'entreprise, de la mobilité interne possible et de pouvoir exprimer ses envies à ce sujet.
Les leviers de motivation au sein de l'unité commerciale de l'entreprise sont essentiels pour motiver ses employés et dynamiser la compétitivité d'un groupe. Booster la motivation des commerciaux est relativement simple et peu coûteux pour l'entreprise.
La rémunération est la première source de motivation des salariés. Néanmoins, il n'est pas toujours possible d'agir sur ce levier… Heureusement, il existe une autre manière de récompenser vos collègues dès qu'ils atteignent leurs objectifs : le programme d'incentive.
pluridimensionnel : « la motivation au travail peut se définir comme un processus qui active, oriente, dynamise et maintient le comportement des individus vers la réalisation d'objectifs attendus ».
Aussi appelée théorie des deux facteurs, elle indique que la motivation de chaque individu dépend de deux variables : les facteurs d'hygiène, qui renvoient aux besoins primaires de chacun, et les facteurs moteurs, qui correspondent à des aspirations internes, d'ordre psychologique.
La motivation ne repose pas uniquement sur la volonté personnelle du salarié. Elle est également liée à des facteurs économiques, sociaux et environnementaux. Elle correspond à ce qui encourage chacun à atteindre ses objectifs et à s'investir au sein des projets de l'entreprise.
Pour Herzberg, la motivation d'un individu émanerait dès lors que ses besoins physiologiques (hygiène) sont suffisamment comblés pour générer de la satisfaction et que ses besoins psychologiques (moteurs) trouvent également les réponses à leurs attentes.
"Les grands accomplissements sont réussis non par la force, mais par la persévérance." "Si on veut obtenir quelque chose que l'on n'a jamais eu,il faut tenter quelque chose que l'on n'a jamais fait." "Il ne faut pas attendre d'être parfait pour commencer quelque chose de bien."
Principe de fonctionnement du levier. Dans un levier en équilibre, le moment de la force motrice par rapport au pivot est égal au moment de la force résistante. Ainsi, en augmentant le bras de levier de la force motrice, on diminue la force nécessaire pour soulever la charge.
2- Le levier interrésistant : dans ce type de levier, c'est la charge qui se trouve entre la force motrice et le point d'appui. Exemples : brouette, casse-noix, décapsuleur. 3- Le levier intermoteur ou interforce : dans ce type de levier, c'est la force motrice qui est placée entre la charge et le point d'appui.
La motivation peut être divisée en deux types : la motivation intrinsèque et la motivation extrinsèque. La motivation intrinsèque vient de la force intérieure d'un individu, de sa personnalité, tandis que la motivation extrinsèque provient de sources externes telles que les récompenses ou les incitations.
1. Elton Mayo (1880-1949) Professeur de psychologie industrielle australien, formalise l'idée que l'amélioration du rendement des salariés peut dépendre d'autres facteurs que de la simple amélioration des conditions de travail (conditions d'éclairage, horaires de travail, aménagement des postes, etc.).
Théorie selon laquelle la motivation dépend du sentiment d'auto-efficacité, c'est-à-dire la croyance selon laquelle un individu pense être capable d'exécuter une tâche. Cette théorie a été élaborée par Albert Bandura.
À la base et de façon innée, tout individu, selon ce que soutiennent Deci et Ryan (2002), cherche à satisfaire trois types fondamentaux de besoins psychologiques : Les besoins de compétence; Les besoins d'autonomie; Les besoins d'affiliation (de relation avec autrui).
D'après la pyramide des besoins, les individus tentent de satisfaire leurs besoins les uns après les autres. Pour motiver un salarié, il faut donc satisfaire ses besoins primaires mais également ses besoins supérieurs, en lui confiant par exemple des responsabilités.