Qu'est-ce que je peux négocier avec mon fournisseur ?
Interrogée par: Aurélie Munoz-Millet | Dernière mise à
jour: 11. Dezember 2023 Notation: 4.5 sur 5
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Vous pouvez présenter au fournisseur les devis que vous avez fait faire chez des concurrents. Par exemple, si le devis de votre fournisseur coûte plus cher que la concurrence, demandez-lui ce qu'il peut vous offrir en plus (délais de paiement plus étendus, livraison gratuite...).
Présentez des devis de concurrents : montrez que le prix de votre fournisseur est plus élevé que d'autres. Ainsi, vous pourriez demander ce qu'il propose de plus à ce prix-là, et ainsi obtenir plus d'avantages durant la négociation.
Posez des questions ouvertes. Ainsi, évitez de demander : « Offrez-vous un rabais ? ». La réponse évidente est : « Non ». Demandez plutôt : « Quelle est votre réduction pour… » car une réponse nécessite une explication qu'il est davantage possible de discuter.
Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».
Par exemple, si votre produit coûte 10 000 € et votre prospect demande une remise de 10%, vous pouvez lui demander : « Est-ce que vous trouvez que 10 000 € c'est trop cher pour [produit] ou est-ce que vous n'êtes pas prêt à dépenser plus de 9 000 € ? » Cette deuxième question vous permet de savoir si votre prospect n' ...
Bien négocier avec ses fournisseurs et ses partenaires constitue l'une des principales clés d'une gestion des achats efficace. Il s'agit également d'un bon moyen de sonder le terrain et trouver le meilleur terrain d'entente.
Si vous ne négociez pas avec vos fournisseurs, vous payez le prix qu'ils fixent. Cela pourrait avoir un impact réel sur vos bénéfices en augmentant vos coûts au-delà de ce qu'ils devraient être. Un fournisseur est un partenaire clé pour l'entreprise qui peut contribuer à assurer la pérennité de son activité.
Tout en restant cordial et sympathique, préférez des phrases courtes et claires telles que « Pouvez-vous me faire une remise sur cet article ? », « Pour que je ne dépasse pas mon budget, pouvez-vous me faire un geste commercial ? » ou encore « Pouvez-vous vous mettre au même prix que votre concurrent ».
Conclusion : Résumez les bénéfices de votre solution
Vous l'avez déculpabilisé de quitter son ancien fournisseur. Place au moment clé, vous devez désormais avancer les bénéfices de votre solution en faisant comprendre au client ce qu'il a à y gagner et surtout à éviter de perdre.
Offre au prix : peut-on refuser une offre au prix ? Lorsque un acheteur potentiel vous fait une offre d'achat, vous avez trois possibilités : accepter son offre par courrier recommandé avec accusé de réception, refuser l'offre et ainsi clore les négociations, ou négocier la proposition d'achat de l'acheteur.
La négociation est un art et se fait au long d'une discussion, donc soyez audacieux. Affichez d'emblée une exigence élevée, qui n'est pas le prix que vous visez réellement. Ainsi, si une veste est vendue à 30 euros et que vous voulez l'obtenir à 20 euros, proposez 15 euros voire en-dessous.
Comment négocier un prix avec un fournisseur par mail ?
[Civilité], Nous travaillons ensemble depuis le [date de début] pour [détailler la prestation/les produits]. Nous avons constaté que vos tarifs sont beaucoup plus élevés par rapport à la concurrence, pour des [prestations/produits] identiques. Nous aimerions donc que vous réévaluiez vos prix à la baisse.