La marge, ou marge commerciale, est la différence entre le prix de vente d'un produit et le prix d'achat de ce produit. Bon à savoir : le prix d'achat et le prix de vente sont hors taxes (HT), c'est-à-dire sans prendre en compte la TVA. Marge commerciale = prix de vente HT – prix d'achat HT.
La marge désigne une donnée statistique qui permet d'évaluer la rentabilité de votre entreprise grâce à l'analyse du coût de revient . Elle représente le rapport entre le prix de vente de vos produits ou services et leur coût d'achat.
La formule de calcul du taux de marge nette est la suivante : Taux de marge nette = marge nette / prix d'achat HT = (prix de vente HT - coût de revient HT) / prix d'achat HT.
Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé et qu'elle est vraisemblablement plus rentable que ses concurrents, car elle contrôle mieux ses dépenses.
Sur un exercice comptable, c'est le rapport du résultat net sur le chiffre d'affaires : Bénéfice net/chiffre d'affaires X 100 = marge nette. Contrairement à la marge brute, le calcul de la marge nette se base sur le bénéfice et non le chiffre d'affaires.
Exemple : Une entreprise achète un produit 20€ HT et le vend 60€ TTC (soit 50€ HT). Le coefficient multiplicateur appliqué est de 3, la marge est de 30€ HT (50-20), le taux de marge est de 150% (30/20) et le taux de marque de 60% (30/50).
Le prix d'achat c'est le prix auquel vou achetez le produit au fournisseur. Frais d'achat : Les frais d'achat correspondent aux frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison, …) Le coût d'achat : Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Un taux de marge de 40% se calcule comme suit : (votre prix de vente – votre prix d'achat)/(votre prix d'achat)x100. Les prix de vente et d'achat sont hors taxe pour ce calcul et tous les suivants. La marge commerciale, c'est la différence entre votre prix de vente hors taxe et votre coût d'achat.
Une marge de 10% minimum désormais obligatoire
La mesure s'applique à l'ensemble des produits mais en réalité, ne sont impactés que les produits dont la marge était inférieure à 10% avant le 1er février 2019.
Quel est le bon taux de marge ? Il n'existe pas de taux de marge idéal : théoriquement, plus il est élevé, mieux c'est ! Attention cependant : une marge trop élevée peut être la conséquence d'un prix trop important qui découragera les clients.
Pourquoi calculer le taux de marge ? Dès la création d'une entreprise, la marge constitue un point essentiel dans vos prévisions financières lors de la constitution de votre business plan. Elle permet de savoir si vous dégager des bénéfices et si vous appliquez des prix de vente cohérents.
En BtoB, le taux de marge désigne le rapport entre la marge commerciale d'un produit et son prix de vente. Il désigne la part de la marge commerciale dans le prix d'achat du produit. Le taux de marge exprimant la rentabilité commerciale, il est très révélateur de votre pouvoir de négociation sur vos fournisseurs.
La réponse est simple. Elle nous est donnée par la règle de trois : Si 125 € représente 100%, alors 1% = 1,25 € et donc 25 € représentent 25/1,25 = 20 % !!! . Votre marge est de 20 % pas de 25 !
Dans le monde du commerce, on distingue les concepts de bénéfice brut et de bénéfice net, qui se calculent ainsi : bénéfice brut = prix de vente du produit/service - coût de revient. bénéfice net = bénéfice brut - (charges + amortissement de l'actif + provisions)
Pour fixer le prix d'un produit, une entreprise doit prendre en compte les deux éléments suivants : Coût de revient qui inclut toutes les charges inhérentes au produit et sa commercialisation ; Nombre estimé de produits vendus pour faire des profits.
Une augmentation de 20% revient à multiplier par 1 + 20% = 1 + 20/100 = 1 + 0,20 = 1,20.
Exemple : une entreprise achète un produit 50 euros hors taxes et elle souhaite le mettre en vente de manière à obtenir un taux de marque de 40%. Le prix de vente hors taxes du produit doit donc être égal à 83,33 euros hors taxes. Le calcul est le suivant : [ 50 / (100 – 40) ] * 100 = 83,33 euros.
Sur une facture, cela correspond au prix brut unitaire. Ce prix est exprimé hors taxes. Le coût d'achat correspond au prix d'achat auquel on ajoute les frais d'achat. Ce sont les frais engagés par le distributeur pour aller acheter les produits au fournisseur.
Calcul de la marge commerciale
La marge commerciale brute est égale à la différence entre prix de vente et prix d'achat (coût d'achat des marchandises + frais de transport, + stockage + frais de manutention, d'assurance, etc.). In fine, elle dépend du prix auquel est vendu un produit ou un service.
Pour calculer la majoration en pourcentage, vous devez diviser le Profit par le Prix d'achat et multiplier le résultat par 100 %. Prenons l'exemple ci-dessus : 40 $ / 10 * 100 % = 400 %. La Marge est le rapport entre le Profit et le Prix de vente, exprimé en pourcentage. Exemple : 40 $ / 50 $ * 100 % = 80 %.
La logique à adopter est simple : il faut développer les ventes, tout en faisant que ces ventes soient toujours plus rentables. Pour atteindre cet objectif, détrompez-vous, la seule solution ne consiste pas à augmenter le prix d'un produit ou d'un service. D'autres leviers sont à la disposition de l'entreprise.
Marge brute = Prix de vente – Prix d'achat
Le taux de marge est donc le suivant : (30 [ marge brute ] x 100) / 130 [ prix de vente ] , ce qui donne, 23,07 %.
Le calcul du montant de la TVA en se basant sur le prix Toutes Taxes Comprises (TTC) s'effectue comme suit : Taux normal: (prix TTC / 120) x 20. Taux intermédiaire: (prix TTC / 110) x 10. Taux réduit: (prix TTC / 105,5) x 5,5.