Pour augmenter son pouvoir d'achat et donc ses ressources, le plus simple serait d'avoir une augmentation de salaire. Seulement, rares sont ceux qui pourront en obtenir une, ou se voir accorder le droit de faire des heures supplémentaires.
La fonction achats remplit 3 objectifs : Réduire les coûts d'achat des produits et ainsi accroître la marge de l'entreprise ; Augmenter la qualité de la marchandise achetée auprès des fournisseurs ; Prévenir l'entreprise de problèmes d'approvisionnement ou de tout autre incident.
Augmenter son chiffre d'affaires est une volonté partagée par la majorité des entrepreneurs. Pour ce faire, il existe deux leviers : augmenter la quantité de produits ou de services vendus et/ou augmenter ses prix unitaires.
Les techniques des enseignes pour inciter les consommateurs à acheter sont nombreuses : produits de première nécessité dans le fond du magasin, odeur de pain chaud, produits haut de gamme à hauteur des yeux, changement l'emplacement des produits pour ne pas créer des habitudes etc...
Augmenter le panier moyen est un objectif important pour toute entreprise qui cherche à améliorer sa rentabilité et sa croissance. En effet, augmenter le montant moyen dépensé par chaque client peut augmenter vos revenus de manière significative, sans nécessiter d'acquérir de nouveaux clients.
Pour calculer le panier moyen il suffit de diviser votre chiffre d'affaires par le nombre total de clients. Dans le cas d'une boutique en ligne le calcul peut être automatisé avec Google Analytics qui permet également de voir en temps réel l'évolution de ce montant.
Une baisse du panier moyen peut s'expliquer par une diminution de la valeur perçue des produits proposés par l'entreprise. Cela implique que les clients seront moins enclins à dépenser une forte somme d'argent.
Classement des chiffres d'affaires réalisés en France par les principaux groupes de distribution français, en 2022, en milliards d'euros : Leclerc : 55 milliards d'euros* Carrefour : 42 milliards d'euros. Les Mousquetaires (Intermarché et Netto) : 39,3 milliards d'euros.
Quels commerces sont les plus rentables ? Certains commerces sont plus rentables que d'autres. Parmi eux, nous relevons, les commerces de proximité, les magasins d'accessoires et de vêtements pour bébé mais aussi les boutiques d'appareils électroniques et éléctroménagers.
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Le chiffre d'affaires est une donnée bien règlementée. Dans ce poste, il n'est pas possible d'y mettre des dons, des emprunts ou des subventions. Une des seules façon de le "gonfler" est de provisionner des FAE (factures à établir) mais qui doivent correspondre à la période en cours.
Inviter un intervenant inspirant et respecté dans votre domaine d'activité peut vous aider à dynamiser votre point de vente. Il peut s'agir d'un expert, un démonstrateur ou encore d'un auteur. Pour plus d'impact sur votre clientèle, il devra avoir un lien avec le produit ou service que vous commercialisez.
On distingue les achats prémédités, les achats impulsifs et les achats routiniers. Quel que soit le type d'achat, le consommateur subit des influences en provenance de l'acheteur, des prescripteurs, des leaders d'opinion ou encore des distributeurs.
Un plan achats permet de définir, d'organiser, de planifier et de mettre en place des moyens afin d'optimiser l'efficacité et faire des économies sur les achats. Les réductions des coûts sont obtenues par la mise en place d'une vision globale de la charge future et la maitrise des processus achats.
L'approvisionnement est un plan stratégique à long terme visant à optimiser l'approvisionnement. Les achats, quant à eux, constituent la partie opérationnelle du processus d'approvisionnement et traitent des activités quotidiennes liées au processus de commande.
Les mots-clés les plus importants pour convaincre sont ceux qui montrent les avantages de votre produit ou service, tels que “gratuit”, “meilleur prix”, “garantie” etc. Il est également important d'utiliser des mots-clés qui montrent que votre produit ou service est unique, tels que “exclusif” ou “innovant”.