Quelles actions commerciales pour augmenter le taux de transformation d'un magasin ? Pour optimiser le taux de transformation de votre magasin, il faut donner envie d'acheter à chaque visiteur. Vous pouvez mettre en place un programme de fidélité qui propose de gagner des points à chaque achat.
Le taux de transformation correspond au nombre de ventes effectuées dans un point de vente, rapporté au nombre total de visiteurs sur une période donnée. Pour le calculer, il suffit de diviser le nombre de transactions par le nombre de visiteurs, puis de multiplier le résultat par cent.
L'enjeu pour augmenter le taux de transformation relève en grande partie de la qualité du conseil : toujours mieux conseiller le client qui entre afin qu'il ressorte avec le produit qu'il était venu chercher. le rassurer et lui éviter toute déception.
Le taux de transformation en magasin, également appelé taux de conversion, est un indicateur de performance qui représente la part de visiteurs ayant effectué un achat dans votre commerce. En d'autres termes, votre taux de transformation vous permet de connaître le nombre de ventes par rapport au nombre de visiteurs.
Selon un article de Growcode qui a rassemblé les résultats de nombreuses études sur le sujet, le taux de transformation en e-commerce tous secteurs confondus, est de 2,27%. Ce taux peut varier en fonction des secteurs. Quelques exemples : Le taux de transformation moyen dans le secteur Santé & Bien Être est de 3,62%
Ce salaire est couvert par la part obligatoire de la LPP (loi sur la prévoyance professionnelle). Si votre salaire est supérieur, la différence est couverte par la prévoyance surobligatoire. Pour cette partie, c'est la caisse de pension qui fixe le taux de conversion.
Par exemple, si un même panier de biens coûte 100 euros en Europe et 120 dollars aux États-Unis, alors le taux de change d'équilibre est estimé à 1 euro = 1,2 dollar (on divise 120 par 100).
La formule de calcul du taux de transformation
Par exemple, si vous avez eu 1000 visiteurs sur votre site web et que 20 d'entre eux ont effectué un achat, votre taux de transformation serait de (20/1000) * 100 = 2%.
Les taux actuels sont bas de manière générale, mais certains profils peuvent bénéficier de taux défiant toute concurrence. La meilleure manière pour obtenir un taux imbattable est de passer par un courtier, qui pourra faire jouer la concurrence entre les différentes banques.
Le taux de transformation est un indicateur clé pour évaluer la performance d'un site e-commerce. Il mesure le pourcentage de personnes réalisant une action spécifique (un achat par exemple) après un premier contact avec l'entreprise.
Le régime de change désigne l'ensemble des règles par lesquelles un pays ou un ensemble de pays organisent la détermination des taux de change.
Dans ces études, les déterminants majeurs de long terme du taux de change réel sont les termes de l'échange, le degré d'ouverture et les flux de capitaux.
Les pourcentages
Un pour cent (ou 1 %) correspond au centième du total ou de l'ensemble, de sorte qu'il est obtenu en divisant le total ou le nombre entier par 100. 70 exprimé en % de 250 = (70 x 100) ÷ 250 = 28 %. Pour calculer la différence de pourcentage entre deux nombres, on utilisera les mêmes calculs de base.
En fait, quel que soit le secteur d'activité, un « bon » taux de conversion de site Web se situe entre 2 % et 5 %. Les taux de conversion spécifiques à chaque secteur varient un peu plus. Certains secteurs, comme celui de l'équipement industriel, ont des sites Web moins performants.
Pour calculer le taux de conversion en e-commerce, la formule standard est de diviser le nombre de transactions réussies par le nombre total de visiteurs uniques sur le site, puis de multiplier le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage.
Si vous consacrez beaucoup de temps et de ressources à l'augmentation du trafic sur votre site web, mais que ces nouveaux visiteurs se convertissent à un taux inférieur à celui des visiteurs précédents, votre taux de conversion diminuera.
Calculer une évolution en pourcentage sur Excel
Pour calculer sur Excel un pourcentage d'augmentation, il faut cliquer sur une cellule vide. Il s'agit alors d'entrer la formule suivante : =(nombre 2 – nombre 1) / chiffre 1. Le nombre 1 correspond au nombre initial et le nombre 2 au nombre augmenté.
Le CPA est calculé en divisant le montant total dépensé par le nombre d'actions (montant total dépensé / nombre de conversions). Par exemple, si vous dépensez 500 € et obtenez 10 conversions, votre CPA est de 50 € (500 € / 10 = 50 €).
Le delta est calculé en soustrayant le volume de contrats négociés au prix acheteur du volume de contrats négociés au prix vendeur. Dans la plate-forme ATAS, les transactions exécutées au prix de la demande sont les transactions initiées par des acheteurs agressifs.
Pour calculer le taux d'évolution d'une quantité, il faut utiliser la formule (valeur finale - valeur initiale)/valeur initiale. Par exemple, si le chiffre d'affaires a diminué de 4 millions d'euros à 1,25 million d'euros, alors le taux d'évolution est (1,25 - 4)/4 = -2,75/4 = -0,6875.