La demande potentielle, dans un marché circonscrit, pour une période donnée, peut être représentée par la formule suivante : D = A x (Um/A x PmO)
Le meilleur moyen d'évaluer un potentiel est de rassembler un certain nombre d'informations qui mises bout à bout vous permettront de vous faire un avis sur la question. Vous devez rester objectif et prendre en compte ces informations avec un certain détachement.
Il est généralement lié au nombre de clients qui sont intéressés ou pourraient être intéressés par le produit ou le service d'une entreprise. Le potentiel total du marché est calculé en multipliant le nombre d'acheteurs sur le marché par la quantité achetée par l'acheteur typique, par le prix d'une unité du produit.
Le potentiel d'un marché et la concurrence
Pour cela, vous devez identifier les concurrents sur votre zone de chalandise, et étudier leurs caractéristiques : volume de ventes annuel, nombre de clients, détail de l'offre proposée, part de marché, moyens à disposition…
Il s'agit d'évaluer son caractère innovant (qui lui permettra d'exister en dehors de la société mère), sa roadmap technique (et sa capacité à l'exécuter) ainsi que la structure administrative du projet. En réalité, ces critères sont importants pour toutes les startups (développées en interne ou non).
Le marché potentiel de l'entreprise est constitué de ses clients actuels, de la part des non- consommateurs relatifs qui peuvent devenir des acheteurs effectifs de son produit et des consommateurs actuels de la concurrence qu'elle pense pouvoir lui prendre.
L'évaluation du marché est une phase incontournable lors de la création de votre entreprise. Cela va permettre de cerner la concurrence, de déterminer votre chiffre d'affaires potentiel et valider ainsi l'idée qu'il existe réellement des clients prêts à acheter votre produit ou service.
La méthode IAC permet de comparer l'attrait du segment et les atouts de l'entreprise. En évaluant les gains liés à l'attrait du segment et les coûts liés à la production et à l'acheminement de l'offre, on mesure l'opportunité de s'adresser ou non au segment étudié.
C'est un marché théorique incluant l'ensemble des consommateurs et utilisateurs qui pourraient être intéressés par un nouveau produit. Il est déterminé au terme d'une étude de marché qui permet d'établir d'une part les clients cibles et leur intérêt pour le produit, d'autre part sa pertinence et la taille du marché.
On dénombre une multitude de critères de segmentation : comportementaux, géographiques, socio-démographiques et psychographiques.
Valeur de marché d'une entreprise cotée
Sa valeur de marché correspond à la capitalisation boursière d'une entreprise, c'est à dire à la valeur totale de l'ensemble des titres cotés ou non. Le calcul est donc le suivant : cours de l'action * nombre totale d'action. C'est le prix de l'entreprise sur le marché.
Pour une entreprise existante, le chiffre d'affaires (CA) est la somme des montants des ventes (biens ou services) réalisées pendant un exercice comptable. Sa formule est simple, il suffit de multiplier la quantité de marchandises ou de services vendus par le prix de vente : CA = prix de vente x quantités vendues.
Pour calculer le nombre de clients nécessaires, il suffit de faire le calcul : Revenu / montant du panier moyen. Imaginons que le panier moyen s'élève à 1 000€. Le nombre de clients nécessaires pour réaliser un chiffre d'affaires de 50 000€, est donc de 50 000/1 000 = 50 clients.
On distingue généralement quatre structures de marché (la concurrence, le monopole, l'oligopole et la concurrence monopolistique).
Qu'est-ce que le chiffre d'affaires prévisionnel ? Le chiffre d'affaires prévisionnel désigne l'ensemble des ventes espérées par une entreprise sur une période donnée, correspondant généralement à un exercice comptable de douze mois.
Définition du seuil de rentabilité
Il s'agit donc du niveau d'activité qui permet, grâce à la marge réalisée (différence entre le niveau des ventes et les charges variables découlant implicitement du chiffre d'affaires) d'avoir les moyens de payer toutes les autres charges de l'exercice, c'est-à-dire les charges fixes.
Si vous possédez un magasin de proximité, le taux de pénétration se calculera sur le marché local donc votre zone de chalandise. Pour calculer la pénétration d'un marché local, la formule est la suivante : (nombre clients / nombre clients potentiels dans la zone) x 100.
Prendre la mesure de l'alésage du segment : il faut mesurer le diamètre du piston par rapport à l'axe de façon perpendiculaire.
La segmentation se réalise avant le ciblage. Il s'agit d'une pratique stratégique qui permet de classer le marché d'après des groupes de clients potentiels, les segments. Ici le but est de découper le marché pour identifier les cibles potentielles.
Les stratégies de segmentation de la clientèle varient considérablement d'une entreprise à l'autre. Par exemple, si vous vendez des imperméables, les segments démographiques (hommes, femmes et enfants) vont afficher des préférences très différentes.
Une segmentation efficace du marché repose sur plusieurs conditions : Pertinence du choix des critères : Les individus se distinguent dans leurs attentes à l'égard du produit selon le critère de segmentation retenu, qui est donc discriminant. Possibilité de mesure de la taille des segments.
La segmentation de la clientèle consiste à regrouper certains clients en fonction de caractéristiques semblables. Au sein de chaque segment, les clients peuvent avoir en commun des comportements d'achat, des besoins, des critères démographiques, des goûts ou d'autres caractéristiques.