Adoptez une posture rassurante. Lors d'une Prospection immobilière porte a porte, la gestuelle et le langage du corps jouent pour beaucoup dans la réaction du prospect. Vous devez donc travailler sur votre posture : celle-ci doit renvoyer l'image d'un agent confiant, respectueux, à l'écoute.
Des formulaires de contact. Il s'agit d'un formulaire « général » dans lequel vous allez demander à vos prospects de laisser leurs coordonnées ainsi qu'un message. Les internautes propriétaires peuvent tout à fait utiliser ce biais pour aborder avec vous une vente immobilière.
Pour percer dans l'immobilier, vous devez être une personne très énergétique et active. Vous devez aller à la recherche de la bonne information, rester au fait des tendances du marché et des évolutions dans votre secteur d'activité.
D'autres métiers du secteur ne demandent ni diplôme ni expérience particulière. C'est le cas par exemple du négociateur immobilier appelé également conseiller immobilier indépendant, consultant immobilier ou encore mandataire.
Le salaire fixe d'un agent immobilier débutant
Avec plusieurs années d'expérience, le salaire peut augmenter progressivement. Ainsi, après 2 ans d'expérience minimum, un agent immobilier peut gagner en moyenne entre 2 000 et 3 500 euros brut par mois.
La prospection numérique ou prospection digitale : via les réseaux sociaux, un site internet, ou grâce à l'e-mailing, l'agent prend contact avec les vendeurs. Il peut aussi être sollicité par ce biais par des acquéreurs à la recherche d'un bien à vendre.
Par définition, une pige immobilière est une stratégie qui consiste à prendre en contact avec des personnes qui ont l'intention de vendre leurs biens immobiliers. L'agent immobilier va donc proposer ses services à des propriétaires d'immeubles ayant l'intention de céder leur bien.
La recherche de votre bien peut s'effectuer de différentes manières. Sur internet, via les sites d'annonces immobilières en ligne, comme SeLoger, par le biais d'un agent immobilier qui peut effectuer des recherches au sein de son agence ou de son réseau ou encore via le site des notaires.
Le démarchage à domicile (aussi appelé porte-à-porte ou vente à domicile) est une activité commerciale légale et encadrée par la loi. Mais certains délinquants utilisent ce prétexte pour pénétrer dans votre logement afin de commettre un vol ou effectuer un repérage.
Le porte-à-porte est une méthode de prospection sur le terrain qui vise à rendre visite à des personnes pour leur présenter une campagne politique, les sensibiliser à une cause sociale, ou encore leur proposer un produit ou un service.
La formulation écrite de votre offre d'achat n'est donc pas à prendre à la légère. Vous devez la transmettre par lettre recommandée avec accusé de réception ou la déposer en main propre. Votre proposition peut indiquer un prix d'achat égal ou inférieur au prix attendu par le vendeur.
Vous pouvez très bien parvenir à rentrer des mandats en multipliant les appels téléphoniques et en effectuant une prospection en baskets. Mais même face à un interlocuteur qui ne vous confie pas son bien à la vente, vous pouvez repartir avec des informations utiles.
Le Building Information Modeling est un profil récent recherché dans le secteur de l'immobilier. Il perçoit entre 40 000€ à 70 000 € par an. C'est le garant de la bonne réalisation d'un chantier, il gère les équipes, les matériels et les matériaux. Son salaire brut annuel est entre 35 000€ à 60 000€.
La rémunération d'un conseiller immobilier indépendant
On estime, cependant, une rémunération moyenne d'environ 35 000 bruts par an soit environ 2 200€ net par mois. Bien entendu, il est possible de gagner bien plus ! Par exemple, on estime que 10 % des conseillers gagnent plus de 100 000 euros par an.
Sans expérience dans l'immobilier, il est également possible de valider une VAE avec des compétences utiles à la profession d'agent immobilier . Ainsi vous pourrez décrocher un diplôme ou un titre valable pour l'obtention de la carte professionnelle (la fameuse carte T).