Pour Gattolin « De nombreux spots publicitaires concernent des aliments trop sucrés et trop salés. Ce qui peut influencer les choix alimentaires des jeunes, leur faisant prendre le risque de développer un goût prononcé pour la malbouffe ».
Incitant à boire de l'alcool, la publicité peut alors dévoiler des aspects négatifs et détient un côté dangereux car elle peut se révéler néfaste pour la santé. La publicité peut en effet inciter à consommer les « mauvais » produits.
Conditionnement, perception subliminale, influences inconscientes… La publicité a mobilisé des techniques de manipulation mentale issues des sciences humaines pour pousser le consommateur à acheter.
Si les annonceurs et publicitaires ciblent les enfants, c'est parce qu'ils sont aujourd'hui de grands prescripteurs d'achat dans des domaines aussi divers que l'alimentation, les vacances, ou même l'automobile, tout en étant aussi des acheteurs à part entière.
Comment la publicité influence les consommateurs
La publicité est un outil marketing qui a pour but principal de susciter l'acte d'achat par l'envie, et non pas forcément par le besoin. Elle doit créer chez le consommateur un sentiment de satisfaction qui le pousse à acquérir le bien dont il est fait la promotion.
La publicité est une forme de communication de masse, dont le but est de fixer l'attention d'une audience cible (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc. ) afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc.
Elle permet de faciliter la vente de produits et services ou bien de défendre une cause, de redorer une image, etc. C'est pour ces raisons qu'il est plus qu'important de bien préparer votre campagne. Le but d'une publicité est de pousser votre cible à agir dans le sens voulu, au profit de votre entreprise.
La psychologie publicitaire se nourrit principalement de 4 stratégies afin d'atteindre cet effet sur le consommateur : La stratégie mécaniste : en faisant principalement usage de la psychanalyse, via cette stratégie, on cherche à conditionner les gens au moyen de la répétition d'un même slogan ou d'une même image.
Aujourd'hui, le consommateur a la possibilité d'interagir avec l'entreprise. La communication est devenue bilatérale et interactive, elle ne va plus que de l'entreprise vers le client, mais ce dernier a aussi la possibilité de répondre, de réagir, de parler, d'exprimer un avis, une opinion ou une insatisfaction.
D'abord les images véhiculées par les médias nous présentent un miroir déformant de nous, de notre société, de nos valeurs, de notre culture : en ce sens il y a lieu d'interroger notre système de valeurs tout autant que les médias : les médias influencent les publics et la société influence les mé C'est un aller-retour ...
La publicité agit sur la société d'une double manière : à travers l'accompagnement de la consommation mais également par la façon dont elle expose (images et discours) les argumentaires des produits, cherchant un équilibre incertain entre valeurs traditionnelles et soutien à l'innovation.
La publicité a un pouvoir d'influence sur les consommateurs, elle symbolise le pilier de notre société de consommation. Elle doit susciter chez le destinataire du message publicitaire un nouveau besoin en lui donnant envie.
désagrément, embarras, ennui, importunité.
Une publicité sincère et transparente –
Les consommateurs reçoivent toutes sortes d'informations par les multiples canaux dont il est un client fidèle. Pour les consommateurs de plus en plus avertis et informés sur la confidentialité et l'utilisation des données, la transparence est essentielle.
"La publicité est également un facteur de diffusion de l'innovation et favorise la concurrence entre les marques au bénéfice des consommateurs, explique Deloitte dans l'étude. En outre, la publicité participe au financement des médias, à leur indépendance et à leur diversité.
En somme, la publicité peut jouer sur trois stades de la communication permettant d'influencer le comportement de consommation ou l'achat : Cognitif : pour faire connaître l'entreprise, la marque ou le produit. Affectif : pour faire aimer le produit ou la marque. Conatif : pour faire agir/acheter la cible.
La publicité crée chez le consommateur un sentiment de besoin par l'envie. Ainsi, en donnant envie au consommateur, la publicité fait émerger chez lui la sensation de besoin. C'est cette envie, transformée en besoin qui va engendrer chez l'individu l'acte d'achat.
annonceur, publiciste[Hyper.]
La publicité est utile pour le consommateur, car elle lui fournit de l'information qui l'aide à choisir entre les produits et services de diverses entre prises en fonction de ses besoins, que ce soit une automobile, un cellulaire, etc.
Pour l'entreprise, elle permet de renforcer sa notoriété et son image de marque en faisant la promotion de sa marque dans un marché donné. Pour le consommateur, elle permet d'attirer et de fixer l'attention d'un public cible en vue de l'inciter à l'action, décision d'achat par exemple.
L'efficacité de la publicité sur les ventes des marques
serait sans effet sur les ventes du produit dans son ensemble. Par contre, la publicité de marque serait efficace pour accroître la part de certaines marques dans un marché dont le volume global serait lui-même indépendant de la publicité.
La publicité se présente comme une forme de communication. Elle cherche à attirer l'attention d'une cible dans le but d'inciter plus de clients et d'en promouvoir la vente. Son objectif est donc d'influencer le consommateur pour le pousser à l'acte d'achat1.
La communication publicitaire consiste à recourir à des supports de communication collectifs pour diffuser des contenus non personnalisés.