Pour percer dans l'immobilier, vous devez être une personne très énergétique et active. Vous devez aller à la recherche de la bonne information, rester au fait des tendances du marché et des évolutions dans votre secteur d'activité.
Par définition, une pige immobilière est une stratégie qui consiste à prendre en contact avec des personnes qui ont l'intention de vendre leurs biens immobiliers. L'agent immobilier va donc proposer ses services à des propriétaires d'immeubles ayant l'intention de céder leur bien.
La recherche de votre bien peut s'effectuer de différentes manières. Sur internet, via les sites d'annonces immobilières en ligne, comme SeLoger, par le biais d'un agent immobilier qui peut effectuer des recherches au sein de son agence ou de son réseau ou encore via le site des notaires.
Le métier d'agent immobilier est également difficile car il faut s'informer et se former en permanence : aux nouvelles réglementations qui évoluent régulièrement, aux nouvelles techniques de marketing digital, etc. Mais la aussi, c'est ce qui en fait le charme.
Les horaires irréguliers
Le métier de négociateur immobilier exige une disponibilité totale pour ses clients. Ainsi ses horaires sont extrêmement variables d'un jour à l'autre. Par exemple, les visites peuvent avoir lieu les week-ends ou le soir. A son compte, le professionnel ne doit pas économiser ses heures.
Les vrais professionnels resteront
Le président de la FNAIM évoque aussi la fermeture d'agences immobilières : 867 à fin octobre 2023. Et livre ses pronostics : « En sortie de crise des subprimes, 1400 immobilières avaient fermé leurs portes. Ce niveau sera atteint avant la fin 2024. »
Compétences requises
Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité lui sont également indispensables.
Des formulaires de contact. Il s'agit d'un formulaire « général » dans lequel vous allez demander à vos prospects de laisser leurs coordonnées ainsi qu'un message. Les internautes propriétaires peuvent tout à fait utiliser ce biais pour aborder avec vous une vente immobilière.
Selon son expérience, un agent immobilier salarié touche en moyenne entre 1 500 et 2 000 euros bruts par mois à ses débuts, et peut aller jusqu'à 4 500 euros bruts par mois environ. A cela s'ajoute une commission calculée sur le chiffre d'affaires qu'il aura permis de générer à son agence immobilière.
Est-il difficile d'être agent immobilier ? Être agent immobilier peut être à la fois gratifiant et exigeant. Exercer en tant qu'agent immobilier peut être complexe en raison de la nécessité de maîtriser divers domaines tels que le juridique, le commercial, le technique, l'administratif, le marketing, etc..
La rémunération d'un conseiller immobilier indépendant
On estime, cependant, une rémunération moyenne d'environ 35 000 bruts par an soit environ 2 200€ net par mois. Bien entendu, il est possible de gagner bien plus ! Par exemple, on estime que 10 % des conseillers gagnent plus de 100 000 euros par an.
Pour faire une première réponse simple : environ 40h par semaine. Cette durée dépend aussi des objectifs financiers de l'agent immobilier.
Vous devez avoir obtenu au minimum l'un des diplômes suivants : BTS : BTS : Brevet de technicien supérieur en professions immobilières. Licence professionnelle (bac+2 reconnu bac +3) en gestion et carrière immobilière. Licence (bac +3) dans les domaines commercial, juridique ou économique.
Agent immobilier est donc un métier qui séduit, favorisé par une dynamique de marché particulièrement positive. L'immobilier au sens plus large est par ailleurs perçu comme étant une valeur sûre. Les Français sont historiquement attachés à la pierre avec près de 58 % de propriétaires.
A ce titre, les maisons classées A, B et C vont être très recherchées par les familles cherchant un bien clé en main, et économe en énergie.
Le délai moyen de revente d'un bien immobilier est de 7 années après l'achat pour un couple de primo-accédant. En règle générale, on attend qu'une bonne partie ou que la totalité du crédit ait été remboursé pour éviter de perdre de l'argent dans l'opération.
Depuis peu, un site internet recense et rend accessibles toutes les données transmises par les notaires lors de l'enregistrement des transactions des 5 dernières années. Concrètement, il vous suffit d'aller le site: app.dvf.etalab.gouv.fr/.