La théâtralisation de l'offre est une pratique commerciale par laquelle une offre de produits (ou même parfois de services) est mise en scène pour attirer l'attention et favoriser un éventuel achat d'impulsion.
La théâtralisation du point de vente se fait surtout en jouant sur le décor et l'ambiance. Pour cela on peut utiliser différents outils comme : – Des écrans (télévisions, ordi…) – Des affiches (bâches publicitaires, kakemono, mur d'image, roll up, suspension…)
La théâtralisation du point de vente ou l'aménagement d'un point de vente est une technique de visual merchandising qui consiste en une mise en scène particulière – voire spectaculaire – de l'offre produits en magasin. Objectif N°1 : déclencher l'acte d'achat grâce à la création d'une atmosphère captive.
Théâtralité, subst. fém. Qualité théâtrale d'une œuvre dramatique; conformité de cette œuvre aux caractéristiques, aux règles de l'art théâtral.
La vue, l'ouïe, le toucher, l'odorat et le goût : les 5 sens sont aujourd'hui utilisés par un grand nombre d'entreprises et de marques pour influencer le comportement d'achat des consommateurs. Ce concept est connu sous l'appellation marketing sensoriel.
Facing par présentation horizontale : Optimiser un espace restreint. Ici les produits identiques ou ceux d'une même marque sont positionnés horizontalement le long d'une étagère quel que soit leur niveau. Il s'agit de favoriser les références rapportant le plus de marge à l'établissement.
L'offre commerciale inclut donc des expériences clients réussies, et éventuellement les avis des clients satisfaits. Ces éléments, concrets et réalistes, sont souvent bien mieux convaincants qu'une étude de marché : le prospect se fie à ses concurrents directs pour choisir à son tour la solution qui a fait ses preuves.
Ensemble des actions visant à mettre en valeur un produit, un service ou une image à l'aide d'une présentation et/ou d'une argumentation favorable à l'appréciation des acheteurs potentiels.
Le facteur d'ambiance est un outil marketing qui a été développé dans les années 1970. Il peut s'agir d'une odeur, d'un élément décoratif, musical ou odorant, qui va participer au bien-être des personnes qui fréquentent un lieu et les disposer à mieux travailler ou plus consommer.
Définition. Un point de vente, ou magasin, est un établissement de vente au détail qui a une réelle activité de vente et qui possède donc une surface de vente. On exclut donc les établissements auxiliaires, comme les entrepôts ou les bureaux d'unité légale commerciales, sans chiffre d'affaires propre.
Le marketing expérientiel est une méthode centrée sur l'expérience client, et donc sur le ressenti du consommateur. Cette stratégie consiste à faire vivre aux clients une expérience mémorable et mémorisable qui les encourage à acheter un produit ou un service.
L'offre que va proposer un porteur de projet doit être présentée dans le volet rédactionnel du business plan. Il s'agira notamment de décrire les produits, marchandises ou services vendus ainsi que le public ciblé.
L'offre est composée de caractéristiques matérielles qui permettent à un produit ou à un service de remplir sa fonction : répondre à une attente. Les caractéristiques intrasèques se rattachent à la fonctionnalité et aux performances du produit et/ou du service.
La tête de gondole, un outil PLV pour booster ses ventes en magasin. Par définition, la tête de gondole est un outil de communication et de merchandising, le plus souvent en carton, qui permet de valoriser un produit en rayon. Elles sont le plus souvent placées en bout de rayonnage pour une visibilité accrue.
Le marketing d'influence (ou influence marketing) est une stratégie qui consiste à s'allier avec un ou plusieurs influenceurs pour promouvoir sa marque et ses produits à travers des publications sur les réseaux sociaux.
Le marketing stratégique désigne l'ensemble des tâches d'analyses conduisant au développement de l'entreprise. À travers diverses études, les équipes marketing identifient de nouvelles parts de marché et définissent un positionnement en accord avec les valeurs de la marque.
Le Marketing Alternatif est un ensemble constitué d'une multiplicité de nouvelles formes de marketing qui ont toutes pour but de créer de véritables connexions émotionnelles avec la cible pour développer du « bouche à oreille digital » en utilisant des supports et des opérations plus décalées et originales.
Le marketing des services est dominé par les 7P du marketing à savoir le produit (Product), le prix (Price), la distribution (Place), la communication (Promotion), le personnel (People), les processus (Process) et les preuves matérielles (Physiscal evidence).
❖ Marketing omnicanal
Pour rappel, le phygital est une méthode marketing qui combine la vente dans les magasins et l'e-commerce. Cette stratégie en marketing digital permet alors de gérer les ventes en magasin, via une solution de caisse, et celles effectuées sur le web, à travers le site e-commerce.
Le marketing direct est une technique de communication permettant d'adresser un message personnalisé à vos clients ou prospects. Le but est de susciter une réponse plus ou moins immédiate de leur part : achat, demande de devis, prise de rendez-vous…