Interrogée par: Jérôme Chauvin | Dernière mise à
jour: 27. Oktober 2022 Notation: 4.2 sur 5
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Voici cinq astuces pour surmonter cet obstacle.
Soyez poli avec les standardistes. La première étape, et pas des moindres, c'est de se montrer poli et respectueux envers la personne qui reçoit votre appel. ...
Le barrage secrétaire est un terme un peu "daté" fréquemment utilisé dans le domaine du marketing téléphonique et plus précisément de la téléprospection réalisée dans l'univers B2B. Il désigne le fait que le ou la secrétaire (ou assistant) joue un rôle de filtrage des appels vis à vis de son responsable.
Prospection téléphonique : comment passer le barrage secrétaire ? Grandes Techniques de Vente
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Quels sont les mots pour convaincre un client ?
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Assurez-vous toujours de bien comprendre la position de votre interlocuteur avant de parler. Évitez de sauter aux conclusions. Posez des questions pour être en mesure de répondre adéquatement. Restez à l'écoute et vous serez écoutée en retour.
Comment contourner le barrage dans un appel téléphonique ?
Voici cinq astuces pour surmonter cet obstacle.
Soyez poli avec les standardistes. La première étape, et pas des moindres, c'est de se montrer poli et respectueux envers la personne qui reçoit votre appel. ...
Un standard nominatif est un standard particulier, souvent mis en place dans les grandes entreprises. La personne qui répond au standard ne dispose pas d'un organigramme de la société et par conséquent ne transfère les appels que si vous connaissez le nom et prénom de la personne que vous désirez contacter.
La base du fonctionnement est simple : le numéro principal est virtuel, sans aucune réalité physique. Les appels reçus sur ce numéro sont transférés sur d'autres lignes, qui peuvent être fixes, IP ou mobiles.
Il y a les : objections non sincères et non fondées = objection tactique ou fausse barbe. objection sincère et non fondée = doute. objections sincères et fondées = objection réelle.
Comment traiter l'objection je n'ai besoin de rien ?
Ripostez plutôt par une question, vague mais essentielle : «Quels sont vos enjeux cette année ?» Vous l'encouragez ainsi à parler de ses objectifs. Et il pourrait bien, de lui-même, identifier des manques que vos suggestions pourraient combler, alors qu'il pensait n'avoir besoin de rien.
Qu'est-ce que la méthode CRAC ? L'acronyme CRAC signifie Creuser, Reformuler, Argumenter, Contrôler. Cette méthode va vous aider à savoir comment répondre aux objections de fond que pourrait avoir un client sur vos produits, vos services ou votre entreprise.
C'est la combinaison de deux techniques de vente : le CAP (Caractéristiques-Avantages-Preuves) permettant de construire un argumentaire de vente structuré et le SONCAS (Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie) permettant de cerner les 6 motivations d'achat d'un client.
De même, l'on peut offrir un accueil chaleureux à un nouveau client en le saluant par la formule « Bonjour monsieur, soyez le bienvenu ! » ou « Bonjour madame, nous sommes ravis de vous recevoir ».