Le fonctionnement est semblable à celui de n'importe quelle autre marketplace : le vendeur affiche ses produits sur le site internet de Carrefour, qui sont alors à la disposition des consommateurs. Le principal avantage de ce modèle est qu'il n'exige aucune commission.
Pour se faire référencer chez E. Leclerc, Système U ou Intermarché, vous devez passer au préalable par chaque magasin, un à un. Dans les meilleurs cas de figure, vous pourrez ensuite espérer un référencement au niveau régional, puis au niveau national.
Et, lorsque vous effectuez une vente, vous devez avoir assuré le transporteur avec lequel vous travaillerez. Le vendeur est responsable de l'envoi du produit au domicile de l'acheteur ou à un magasin Auchan. Auchan favorise également le dialogue entre vendeurs et acheteurs.
Quels arguments Mettez-vous en avant pour négocier une tête de gondole ?
En ordre de grandeur, un produit présent en tête de gondole doit avoir une vente égale à 3 fois la vente moyenne en une semaine. Ce chiffre peut atteindre 5 ou 10 fois selon les produits, leur phase de vie, leur saisonnalité et le nombre potentiel de clients en magasin. Autre critère important : le Prix.
- Réduction du temps de commercialisation (par rapport à la vente à la ferme ou sur le marché), - Permet découler un volume important de produits, - Permet de se faire connaître auprès d'autres types de consommateurs que ceux de la ferme ou du marché, - Avoir accès à plus de consommateurs et se faire connaître.
Pour être plus attractif, Carrefour doit mener une double bataille : réduire ses coûts de gestion pour proposer des prix plus compétitifs à ses clients et investir sur ses deux chantiers prioritaires, l'omnicanalité et la transition alimentaire pour tous.
Il existe trois canaux de distribution : canal direct : le producteur vend directement son produit au client final, sans intermédiaire ; canal court : un intermédiaire s'intercale entre le producteur et le consommateur ; canal long : le circuit comporte au moins deux intermédiaires.
"La vente indirecte, c'est le canal de vente qui compte au minimum un intermédiaire entre la marque (l'entreprise qui produit l'offre) et le client final.
Pour effectuer des reprises de textiles chez Auchan, vous avez deux solutions : soit vous glissez vos vêtements dans un conteneur Le Relais situé sur un parking de magasin, soit vous rapportez vos vêtements en magasin et vous les échanger contre un bon d'achat.
Agir de façon chaleureuse et professionnelle. Souriez lorsque vous saluez vos clients. Vous devez donner à ces derniers le sentiment d'être les bienvenus, et cela commence par votre langage corporel. Tenez-vous droit, souriez et approchez-vous d'eux avec promptitude.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
"Donnez-moi un peu de temps : j'ai besoin de réfléchir." "Je dois en parler à ma direction." Au moment de conclure le marché, le client a parfois tendance à se dérober. ...