Le salaire d'un commercial s'élève en moyenne à 50 000 euros brut, dont un quart des revenus est une part variable.
Le secteur de l'informatique, notamment celui de l'édition de logiciel est le secteur le plus porteur actuellement.
En 2022, le salaire moyen dans la vente est de 51 000 euros brut par an, dont 12 000 euros de primes variables. Après une baisse de 2 % de moins qu'en 2020, les rémunérations sont restées stables.
Le salaire d'un commercial débutant s'élève en moyenne à 38 000€ bruts par an, avec 10 000€ de variable. En salaire mensuel, on arrive à 3 000€ environ.
Parmi les inconvénients du métier d'agent commercial, il y a la gestion de la relation clientèle qui peut être stressante. Des heures d'investissement n'aboutissent pas forcément à une vente. La gestion du temps et la gestion du facteur relationnel constituent en effet un investissement personnel non négligeable.
Les avantages et les inconvénients du métier de commercial
Les plus : Autonomie. Rémunération motivante. Primes sur objectifs.
Le salaire moyen du commercial débutant est d'environ 40 000€ dont 25% variable. Les entreprises n'hésitent plus à embaucher les jeunes diplômés mais peinent pourtant à les attirer et à les fidéliser.
Les secteurs prometteurs
D'après Uptoo, c'est l'informatique qui recrutera le plus en 2022. Avec un salaire moyen de 57.000 euros brut par an, il s'agit du secteur le plus rémunérateur pour les commerciaux.
Le profil du commercial
S'intéresser sincèrement à son client et favoriser sa fidélisation à long terme. Être authentique et adapter les théories plutôt que de les adopter telles quelles. Celui qui aime son métier se relève plus vite après les inévitables chutes.
Les diplômes pour devenir Commercial.
Les diplômes sont variés pour accéder à la fonction commerciale, débutant dès le bac : Bac pro Métiers du commerce et de la vente (bac) BTS NDRC, Négociation et digitalisation de la relation client (bac + 2) BTS CCST, Conseil et commercialisation de solutions techniques (bac + 2)
En 2020, le salaire d'un commercial est en moyenne de 52 000 euros brut par an, dont 14 000 euros de primes variables. Par mois, cela revient à 4 300 euros brut. Les jeunes commerciaux diplômés perçoivent un salaire de 38 000 euros brut par an.
Le salaire d'un Employé de magasin.
En début de carrière, le salaire brut moyen est de 1 700 par mois, soit un salaire net de 1 300 par mois. C'est un salaire moyen avec environ une centaine d'euros nets de plus que le SMIC.
Les métiers après avoir été commercial avec formation
En fonction de vos aspirations et de votre motivation, vous pouvez décider de vous diriger vers un large éventail de métiers : de psychologue à menuisier en passant par enseignant, développeur, mécanicien…la liste est sans fin.
Où peut-on exercer le métier de commercial ? Agro-alimentaire, banque, santé, etc., ses compétences sont recherchées dans tous les secteurs, que ce soit pour valoriser une marque dans la grande distribution, proposer un produit financier dans une banque ou encore vendre du matériel médical auprès d'un hôpital.
1. Les métiers commerciaux recrutent. Des PME aux grands groupes internationaux en passant par les start-ups, des entreprises de toutes tailles embauchent des profils commerciaux.
Découvrez notre article sur la création d'une franchise. Le secteur alimentaire arrive en première place des franchises rentables, ce qui témoigne de sa suprématie et de sa rentabilité. En 2022, il a généré un chiffre d'affaires colossal de 28,18 milliards d'euros, en hausse de 16,8 % par rapport à 2021.
Le trio de tête des dirigeants les mieux payés est composé de Bernard Charlès de Dassault Systèmes (33 millions d'euros), de Daniel Julien de Teleperformance (19,7 millions d'euros) et de Carlos Tavares (19,6 millions d'euros).
Smic net au 1er mai 2023 : 1 383,08 €
Selon l'étude « Les salaires des commerciaux en 2020 », réalisée par le cabinet de recrutement Uptoo, le salaire moyen d'un commercial français serait de 52k€ dont 38k€ de fixe et 14k€ de variable, le package serait de 38k€ dont 28k€ de fixe et 10k€ de variable pour un commercial débutant et de 66k€ répartis entre 50k€ ...
Le commercial s'occupe donc de démarcher les potentiels clients, négocier les prix, élaborer des stratégies pour dynamiser les ventes, gérer le portefeuille client, ou encore assurer un suivi commercial auprès de la clientèle afin de la fidéliser.
Costume avec veste, pantalon, chemise, chaussures de ville restent cependant de rigueur pour un commercial en rendez-vous avec des prospects et ou des clients, en particulièrement chez les commerciaux BtoB. Plusieurs règles de bon goût s'appliquent lorsque l'on porte un costume lors de ses rendez-vous clients.
Les meilleurs commerciaux sont ceux qui écoutent leurs clients. Au lieu de vous lancer dans une réunion ou un appel téléphonique avec un texte bien trop rodé, vous devez être capable d'écouter ce qu'un client veut réellement et adapter votre discours et/ou votre proposition commerciale en conséquence.
La formation BTS pour devenir commercial est notamment le BTS NDRC (anciennement BTS NRC), spécialisant aux techniques de négociation et de digitalisation de la relation client. Vous pouvez également vous tourner vers le BTS MCO (anciennement BTS MUC) qui propose une spécialisation dans le management commercial.