Selon les secteurs, la médiane des taux de marge est comprise entre 15,4 % et 23,5 %.
Quel est le bon taux de marge ? Il n'existe pas de taux de marge idéal : théoriquement, plus il est élevé, mieux c'est ! Attention cependant : une marge trop élevée peut être la conséquence d'un prix trop important qui découragera les clients.
Une marge de 10% minimum désormais obligatoire
La mesure s'applique à l'ensemble des produits mais en réalité, ne sont impactés que les produits dont la marge était inférieure à 10% avant le 1er février 2019.
La marge bénéficiaire nette (qu'on appelle aussi ratio de rentabilité des ventes) est un indicateur de rentabilité largement utilisé qui permet d'évaluer la santé financière de votre entreprise.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Pour faire 25 % de marge il faut multiplier le prix d'achat par 1,333. En effet 100 € x 1,333 = 133,33 €. C'est le Prix de vente ! Et la Marge Brute de 33,33 € représente bien 25% des 133.33 € qui eux représentent les 100 % .
Le mode de calcul du taux de profitabilité : résultat sur chiffre d'affaires. Le taux de profitabilité est simple à calculer. Il suffit de prendre le résultat net comptable, ou bénéfice net, et de le diviser par le chiffre d'affaires hors taxes.
Sur un exercice comptable, c'est le rapport du résultat net sur le chiffre d'affaires : Bénéfice net/chiffre d'affaires X 100 = marge nette. Contrairement à la marge brute, le calcul de la marge nette se base sur le bénéfice et non le chiffre d'affaires.
La marge sur les matériaux est généralement fixée à 30%, car c'est le montant que les fournisseurs de matériaux font habituellement aux professionnels du BTP sur le prix public. Il faudra donc bien négocier votre marge avec vos fournisseurs pour pouvoir appliquer une marge correcte sur le prix des matériaux.
Calcul du taux de marque
Exemple : Toujours sur le même modèle, une entreprise achète des lunettes 35€ et les revend 45€. Nous avons dit que sa marge brute sera de 10€. Le taux de marque sera alors de : (10/45)*100 = 22,22%. La marge brute représente alors 22,22% du prix de vente.
Exemple : Une entreprise commerciale ayant acheté un produit 100 € HT qu'elle revendra 150 € HT aura un taux de marge de 50 % et disposera d'une marge de 50 € pour payer ses frais d'exploitation ((loyer, énergie…) et les salaires, les charges, les impôts…).
La rentabilité économique, qui permet de mesurer la capacité de l'entreprise à créer de la valeur grâce à son activité. Elle se calcule ainsi : Rentabilité économique = (résultat d'exploitation – impôts sur les bénéfices) / (capitaux propres + dettes financières)
Le taux de marge brute dans ce cas est de 50 %. Plus le taux de marge commerciale est important, plus on estime que le pouvoir de négociation de l'entreprise est fort. En effet, il permet d'estimer sa capacité à réaliser des gains sur la revente des produits.
Sirene. L'Insee (Institut national de la statistique et des études économiques) met à disposition deux outils permettant d'accéder aux informations officielles sur la situation d'entreprises : La plateforme avis-situation-sirene.insee.fr permet de générer les avis de situations d'un établissement.
La rentabilité c'est le rapport entre ce que l'entreprise perçoit comme revenus et ce que ça lui a coûté d'engendrer ces revenus. Autrement dit, si les revenus versés à l'entreprise sont supérieurs ou égaux aux charges de l'entreprise, alors on peut dire que l'entreprise est rentable.
La marge de profit se calcule en faisant l'opération mathématique simple suivante: (revenu net/revenu) x 100.
Marge et taux de marge bénéficiaire : mode de calcul
La marge bénéficiaire correspond à la différence entre un prix de vente et un coût. À savoir : Le prix d'achat - le prix de vente, s'il s'agit d'une entreprise commerciale. Le coût de revient - le prix de vente, s'il s'agit d'une entreprise de production.
Les leviers de la marge. La marge est avant tout une soustraction de données : Pour augmenter la différence (la marge), il faut donc dans l'idéal augmenter le prix de vente et réduire les coûts. Vous l'aurez compris, les leviers qui influent sont donc le prix, les coûts mais également les volumes écoulés.
La marge commerciale correspond à la différence entre le montant (hors taxe) des ventes de marchandises et le coût d'achat (hors taxes) des marchandises vendues. Elle ne doit pas être confondue avec la notion de profit, car elle couvre aussi les charges de l'entreprise.
Pour obtenir le taux de marge sur coût variable, le calcul est le suivant : il vous faut diviser la marge sur coût variable par le chiffre d'affaires, et de multiplier le résultat par 100. Dès lors, voici la formule suivante : taux de marge sur coût variable = marge sur coût variable / chiffre d'affaires) x100.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .