ÉTAPE 1 — RECHERCHE ET ANALYSE DES INFORMATIONS PERTINENTES C'est le point de départ de la démarche marketing. Sans recherche (sans information), l'entreprise travaille à l'aveugle. La recherche marketing s'intéresse (sans limitation) à TOUT ce qui est pertinent pour l'entreprise.
La démarche marketing commence par l'identification des besoins du marché, se poursuit par la conception d'un produit ou d'un service pour répondre à ces besoins, passe à travers la mise en place d'une stratégie de prix, puis se partage par la promotion et finit avec la logistique.
Stratégie de concentration: l'entreprise met tous ses efforts pour cibler un seul segment. Stratégie de différenciation: l'entreprise propose de multiples produits adaptés à plusieurs cibles du marché. Stratégie d'écrémage: l'entreprise lance un produit de luxe avec un prix élevé pour toucher une clientèle spécifique.
Quelle est la meilleure stratégie marketing pour attirer les clients ? La meilleure stratégie pour attirer les clients aujourd'hui est l'Inbound Marketing (Marketing Entrant) en opposition à l'Outbound Marketing (Marketing Sortant).
LE MARKETING DIRECT :
Le marketing direct est une méthode très efficace pour atteindre un public cible spécifique et pour obtenir des résultats mesurables. Il permet aux entreprises de cibler leurs clients et prospects de manière très précise qui répondent à leurs besoins et à leurs intérêts.
La démarche marketing correspond à l'ensemble des actions entreprises par une organisation pour valoriser son offre et faire que cette dernière rencontre le ou les marchés qui ont été ciblés.
Le contrôle marketing constitue la dernière étape de la démarche marketing. Les entreprises les plus performantes mesurent tout, tout le temps. Elles suivent les réactions du marché, évaluent les résultats, et prennent les actions correctrices destinées à améliorer leur performance, et, etc.
Elle rassemble 5 aspects essentiels, à savoir le produit, le prix, la promotion, la place et le personnel.
Cette démarche se compose de cinq grandes étapes : définition du problème, analyse du problème, planification de l'action, mise en œuvre du programme et évaluation de l'action. Chacune des étapes est constituée d'une séquence de deux opérations.
L'analyse de la situation de l'entreprise est la première étape de l'élaboration d'un plan de marketing stratégique. Il est important de comprendre les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces (SWOT) de l'entreprise pour élaborer une stratégie efficace.
Développer de nouveaux business sur de nouveaux marchés : par une approche marketing bien structurée et cohérente, l'entreprise peut aborder de nouveaux marchés de façon pertinente. Une bonne connaissance des consommateurs et de leurs besoins permet, en outre, de réorienter les offres ou d'en proposer de nouvelles.
La démarche stratégique est une méthode utilisée pour préciser la route à suivre, à moyenne ou longue échéance, en tenant compte de l'environnement externe (risques et opportunités) et des capacités et possibilités disponibles en interne dans une optique de création de valeur durable.
Mais qu'est-ce qu'un BON marketing de contenu ? Un bon marketing de contenu repose sur un énoncé de mission et s'inscrit dans le prolongement des objectifs et des buts de votre entreprise, il apporte de la valeur à votre public.
Il existe de nombreux types de marketing différent. En voici une liste non-exhaustive : Marketing collaboratif. Marketing digital.
Qu'est ce qu'un plan d'action marketing ? Le plan d'action marketing est un document opérationnel qui détaille l'ensemble des actions prévues sur une période donnée pour atteindre les objectifs marketing. Il prolonge la stratégie en la déclinant en actions concrètes positionnées dans le temps.
« J'ai remarqué que vous avez déjà [sujet] mais nous avons une offre qui va vous convenir parfaitement ! » « Nous sommes fiers de vous offrir le meilleur rapport qualité/prix sur le marché.
La démarche stratégique est essentielle pour garantir à tout entrepreneur la réussite du lancement d'un nouveau produit ou service. Cette démarche se décompose en cinq étapes principales, Segmentation, Attractivité, Compétitivité, Ciblage et Positionnement qui sont présentées en détail au sein de cet article.
Depuis lors, la théorie s'est étendue au 7P du marketing, qui sont les suivants : produit, prix, promotion, place, personnes, packaging et processus.