La méthode AIDA permet de créer des messages en suivant 4 étapes. Attention : on attire l'attention de notre cible par l'accroche ou le visuel. Intérêt : susciter l'intérêt du client potentiel en identifiant leur besoin avec empathie. Désir : donner envie en faisant appel aux émotions du lecteur.
Ma définition de l'AIDA
Attention ou Awareness : attirer l'attention, Intérêt ou Interest : maintenir l'intérêt, Désir ou Desire : créer le désir, Action : inciter à l'action.
Des méthodes statistiques multivariables existent utilisant la régression, l'analyse de la variance, etc. On peut aussi utiliser la méthode du marché test : ne lancer une campagne que sur une partie du territoire et comparer son effet sur les ventes par rapport au secteur sans campagne.
Cependant, il existe 3 types de publicité : ATL : Above the line. BTL : Below the line. TTL : Through the line.
En somme, la publicité peut jouer sur trois stades de la communication permettant d'influencer le comportement de consommation ou l'achat : Cognitif : pour faire connaître l'entreprise, la marque ou le produit. Affectif : pour faire aimer le produit ou la marque. Conatif : pour faire agir/acheter la cible.
La formule 4P (Produit-Prix-Placement-Promotion) est un moyen mnémotechnique pour retenir un concept commercial qui vise à définir une politique de marchéage selon quatre angles principaux : la politique du produit, le positionnement du prix, le placement dans la distribution, la promotion du produit ou de la marque.
La méthode CAB est une technique de vente utile pour donner du corps à vos argumentaires. CAB, c'est en fait l'acronyme de trois mots : C comme Caractéristiques, A comme Avantages et B comme Bénéfices. Il s'agit donc de construire votre discours de vente en présentant votre produit ou service dans cet ordre.
La méthode SONCAS est inspirée de la pyramide de Maslow qui répertorie cinq besoins fondamentaux de l'être humain. Elle permet de décrypter les motivations d'un prospect à partir de six données comportementales rationnelles (Sécurité, Confort, Argent) et irrationnelles (Orgueil, Nouveauté, Sympathie).
L'inbound marketing est caractérisé par son entonnoir de conversion qui se construit en 4 grandes étapes : Attirer de nouveaux visiteurs qualifiés. Convertir les visiteurs en prospects. Conclure l'acte de vente avec le prospect afin qu'il devienne client.
L'email d'introduction est un exemple d'emailing de prospection efficace car il permet de créer un premier point de contact entre votre marque et la cible que vous visez. C'est une étape cruciale puisqu'il s'agit du premier lien que vous créez avec votre prospect.
D'un point de vue marketing, un fichier client est un document, généralement une base de données, recensant les informations relatives aux clients de l'entreprise. Il recense leurs coordonnées, l'historique de leurs achats, etc.
Une proposition commerciale (ou « propale » ou offre commerciale) vise à fournir une solution aux problèmes que rencontrent vos clients potentiels. Elle symbolise la conclusion de votre relation avec votre prospect.
La vente est avant tout l'art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle des 4 C (contact, connaître, convaincre, conclure) de la vente. Cette règle est essentielle, car les éléments qui la constituent sont complémentaires et ne peuvent pas être séparés.
annonceur, publiciste[Hyper.]
Il s'agit vraisemblablement d'une des premières publicités imprimées dans un périodique. Le 16 juin 1836, Émile de Girardin fait insérer pour la première fois dans son journal, la Presse, des annonces commerciales, ce qui lui permet d'en abaisser le prix.
La réclame se définissait exclusivement par son objectif commercial, et elle cherchait à convaincre pour l'atteindre, tandis que la publicité vise à séduire, et apparemment pour elle-même ; sa cible première n'est plus le consommateur potentiel du produit, mais le récepteur de la publicité en tant que produit culturel.
Les six grands médias publicitaires sont, par ordre d'importance de leurs recettes publicitaires en France, la télévision, la presse, Internet, l'affichage, la radio et le cinéma.
La copy stratégie est un document de travail de référence de l'annonceur et de l'agence prenant la forme d'un cahier des charges relatif à la stratégie publicitaire devant être mise en oeuvre.