Interrogée par: Alexandre-Lucas Briand | Dernière mise à
jour: 9. August 2023 Notation: 5 sur 5
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La négociation n'est pas une bataille, ce qui signifie qu'il n'y a pas forcément de perdant et de gagnant ; Vous n'avez pas à contrer d'attaques ou à vous défendre ; Ne haussez pas le ton, au risque que la situation s'envenime ; Utilisez la force de l'autre partie en la dirigeant vers le problème à résoudre.
Le terme négociation s'entend de toute forme de communication directe ou indirecte en vertu de laquelle les parties qui ont des intérêts opposés discutent des mesures qu'elles pourraient prendre ensemble pour gérer et éventuellement résoudre le différend qui les oppose Notedebasdepage1.
Quelles sont les principes dans une négociation de contrat ?
C'est le principe de liberté contractuelle qui permet aux parties de négocier tout en restant libre de contracter ou de ne pas contracter. Ce principe est rappelé par l'article 1112 du code civil qui précise que l'initiative, le déroulement et la rupture des négociations précontractuelles sont libres.
Une bonne négociation sera celle qui réussira à instaurer un dialogue «ouvert» où chacun connaît son intérêt mais reste attentif aux arguments et contraintes de l'autre. Acceptez que l'on discute vos propositions et prenez en compte toutes les remarques.
La méthode Harvard, aussi appelée négociation raisonnée, repose sur un principe de gagnant-gagnant. Elle permet de résoudre un conflit tout en créant de meilleures relations pour induire plus de collaborations à long terme. Elle peut intervenir dans le champ politique, commercial, personnel.
Il va falloir appliquer la règle des 3C : Closing, Closing, Closing. Pardon pour cet anglicisme de jargon de vendeur. De façon assez évidente, c'est qu'il va falloir être particulièrement efficace dans la transformation des leads en opportunités et des opportunités en contrats signés.
La stratégie de négociation consiste à élaborer une stratégie permettant d'organiser les rapports de force ou la coopération entre l'entreprise et ses interlocuteurs.
Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle des 4 C (contact, connaître, convaincre, conclure) de la vente. Cette règle est essentielle, car les éléments qui la constituent sont complémentaires et ne peuvent pas être séparés.
La MeSoRe signifie votre « MEilleure SOlution de REpli » (en anglais BATNA : Best Alternative To a Negociated Agreement). C'est la solution de repli à privilégier en l'absence d'accord conclu. Connaître sa MeSoRe, c'est savoir ce que vous ferez ou ce qui arrivera si vous ne parvenez pas à un accord.
La négociation intégrative (ou collaborative) Les négociations intégratives sont fondées sur la notion de gagnant-gagnant et de collaboration. Dans cette approche, les négociateurs essaient de trouver une solution mutuellement avantageuse.
Noté sur 120, vous devrez obtenir un score minimum de 80 voire 85 afin de vous assurer une admission à Harvard. Cela correspond généralement à une moyenne de 14/20 à la sortie du lycée, un niveau accessible donc.
Quelle est la méthode la plus efficace pour se comprendre en négociation ?
Méthode plus fine et tout aussi efficace, la reformulation permet de mieux comprendre votre interlocuteur et souvent de l'amener là où vous le souhaitez.
Si les enjeux de la négociation sont, au départ, différents entre les acteurs, la recherche d'une solution acceptable pour tous, mais sans abandon des valeurs fortes de chacun, constitue bien le fond d'une pratique de négociation réussie.
La perception des limites d'une négociation va varier en fonction de ces représentations. Dans le cas de la conception restreinte, les limites ne sont pas objet de négociation, le jeu des acteurs est rigide. Dans l'autre cas, la négociabilité des limites est une des conditions du jeu.