C'est quoi le tunnel de conversion ?

Interrogée par: Audrey Hoarau  |  Dernière mise à jour: 20. Januar 2025
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Le tunnel de conversion est un concept fondamental dans l'élaboration des stratégies marketing et commerciales. Il représente l'ensemble du parcours d'achat par lequel un visiteur réalise une première interaction avec votre marque, jusqu'à l'étape où il devient un client satisfait.

Quel est le but d'un tunnel de conversion ?

Un tunnel de conversion, appelé parfois aussi entonnoir de prospection, est une modélisation des différentes étapes par lesquelles doit passer un prospect afin d'accomplir un objectif, et auxquelles il est susceptible d'abandonner.

Pourquoi optimiser son tunnel de conversion ?

Un tunnel optimisé vous permet d'identifier les possibles frictions de votre site et de répondre aux besoins des visiteurs à chaque étape de leur parcours. Vous devez faire en sorte qu'ils poursuivent leur navigation vers l'étape finale du parcours client.

Quelles sont les quatre étapes du tunnel de conversion Inbound ?

Inbound Marketing : Les 4 étapes clés du tunnel de conversion
  • Attirer les visiteurs sur un site web.
  • Convertir les visiteurs en leads.
  • Transformer les leads en clients.
  • Fidéliser les clients.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion aussi appelé tunnel de conversion )?

Un entonnoir de conversion est une succession d'étapes destinées à la conversion de leads qualifiés. On parle également de tunnel ou funnel de conversion.

Qu'est-ce qu'un tunnel de conversion ? Tips et exemples

Trouvé 39 questions connexes

Comment améliorer le tunnel de conversion ?

Comment améliorer son tunnel de conversion ?
  1. 1) Demandez l'adresse email au plus tôt. ...
  2. 2) Simplifiez le processus de commande. ...
  3. 3) Affichez les étapes de la commande. ...
  4. 4) Aidez l'utilisateur à remplir le formulaire de commande. ...
  5. 5) Faites de la vente croisée ou du upsell dès l'ajout au panier.

Quel est le rôle d'entonnoir ?

Un entonnoir est un instrument en forme de cône, terminé par un tube et servant à verser un liquide, une poudre, un granulé ou une pâte dans un récipient de petite ouverture. Les entonnoirs sont faits d'un matériau suffisamment rigide, pour ne pas s'écraser sous le poids de ce que l'on verse, et imperméable.

Quelles sont les étapes du tunnel de conversion ?

Voici les 4 étapes du tunnel de conversion Inbound : attirer, convertir, conclure et fidéliser.

C'est quoi le outbound ?

L'Outbound marketing, c'est-à-dire littéralement le marketing sortant, est la forme la plus traditionnelle de marketing : la communication s'effectue dans le sens de l'annonceur vers le consommateur, par exemple dans le monde physique par voie d'affichage sur les lieux fréquentés par le prospect ou client.

Quel est le bon ordre pour les étapes de l'entonnoir marketing ?

L'entonnoir de vente comporte quatre étapes : 1) la notoriété, 2) la considération, 3) la conversion et 4) la fidélité. L'objectif d'une marque à chaque étape consiste 1) à attirer, 2) à informer, 3) à convertir et 4) à susciter l'intérêt des clients.

Qu'est-ce qu'un funnel d'acquisition ?

Le funnel d'acquisition est un principe particulièrement intéressant pour générer des ventes ou attirer des contacts qualifiés. Ce principe du marketing web consiste à guider progressivement un internaute vers la réalisation d'une action (achat, transmission de données, demande de devis, etc.).

C'est quoi le lead nurturing ?

Qu'est-ce que le lead nurturing ? Le lead nurturing est une tactique marketing qui vise à maintenir une relation avec un prospect afin de l'accompagner tout au long de son acte d'achat.

Comment réaliser un tunnel ?

La construction d'un tunnel peut se résumer en trois étapes :
  1. creuser le terrain : c'est la fonction d'abattage ;
  2. évacuer les terrains creusés : c'est la fonction de marinage ;
  3. soutenir le terrain s'il n'est pas naturellement stable : c'est la fonction de soutènement (provisoire) et/ou de revêtement (définitif).

Quel est le rôle d'un tunnel ?

Un tunnel peut être utilisé pour permettre le passage de personnes : piétons, cyclistes, trafic routier, trafic ferroviaire, péniches (canal en tunnel) ou navires de plaisance et de trafic maritime (ex : projet de tunnel à bateaux reliant deux fjords).

Comment ça marche l Inbound Marketing ?

L'inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d'attirer des visiteurs afin de les convertir en leads puis en clients, grâce à des techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing et la création de contenu.

C'est quoi le parcours d'achat ?

Définition. Le parcours d'achat représente l'ensemble des étapes que votre prospect va effectuer pour ainsi devenir votre client. Il est constitué de plusieurs points de contacts ayant tous un objectif bien distinct. En somme, il représente tout le processus avant le passage à l'acte d'achat.

Quelle est la différence entre inbound et outbound ?

L'inbound marketing (marketing entrant en français) vise à faire venir à soi le client tandis que l'outbound marketing (marketing sortant) vise à aller chercher le client.

Qui a inventé le Inbound Marketing ?

Le terme "inbound marketing" a été introduit pour la première fois en 2005 par Brian Halligan, co-fondateur d'HubSpot. L'histoire de l'inbound marketing est d'ailleurs très liée à celle d'HubSpot, une plateforme marketing construite pour pouvoir appliquer l'inbound marketing.

Pourquoi faire de l Inbound Marketing ?

L'Inbound Marketing a pour avantage de permettre un réel échange avec le prospect ou le client, permettant ainsi de mieux comprendre leurs besoins et leurs intérêts - et donc de mieux les atteindre.

Comment faire un funnel de vente ?

Les étapes de base pour créer un funnel de vente ou funnel marketing sont les suivantes :
  1. Identifier votre public cible.
  2. Créer une page de capture.
  3. Créer une page de vente.
  4. Envoyer des e-mails de suivi.
  5. Suivre et optimiser.

Comment se dirige un tunnelier ?

Le système de propulsion. La propulsion d'un tunnelier est assurée par des vérins hydrauliques qui prennent appui, soit sur la paroi du tunnel via des crampons (appui radial) quand la roche est suffisamment dure, soit sur le soutènement du tunnel déjà mis en place (appui longitudinal).

Qui a créé le tunnel ?

Dès 1833, l'ingénieur français Aimé de Thomé de Gamond réfléchit à la réalisation concrète d'un tunnel et propose la création d'un tunnel ferroviaire foré pour relier les deux pays. L'idée du tunnel tel qu'on le connait aujourd'hui est émise.

Pourquoi on appelle un entonnoir ?

Étymologie. (Siècle à préciser) Dérivé de entonner (« verser un liquide dans un tonneau »), avec le suffixe -oir .

Qui a la forme d'un entonnoir ?

On dit d'un objet qu'il est infundibuliforme s'il a une forme d'entonnoir, c'est-à-dire qui a la forme d'un cône renversé, à savoir évasé vers le haut, puis plus pointu vers le bas.

Comment calculer un entonnoir ?

Le calcul à réaliser pour obtenir le ratio d'efficacité de chaque action dans l'entonnoir de prospection est très simple ! Il vous suffit de prendre la population d'une étape N de l'entonnoir et de la diviser par la population concernée par l'étape N-1.

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