L'argumentaire est un texte qui vise à « vendre » un concept sur lequel vous avez travaillé à la suite d'une rencontre avec un client (brief). Il vise à obtenir l'approbation de ce dernier afin de poursuivre le travail dans la ligne conceptuelle que vous proposez, dans le sens que vous voulez donner à ce projet.
Pour commencer votre argumentation il faut être clair sur vos objectifs : annoncez-les clairement puis argumentez pour les atteindre. Dans la mesure du possible, vos arguments doivent être nourris par des faits précis et indiscutables, afin d'éviter que votre interlocuteur puisse les remettre en cause.
Ensemble d'arguments à l'appui d'une opinion, d'une thèse.
Pourquoi établir un argumentaire de vente ? L'argumentaire de vente va vous permettre, en tant que vendeur-conseil ou commercial, de convaincre votre client de la nécessité de se procurer votre produit ou votre service pour répondre à ses besoins.
Il faut rechercher la thèse que l'on souhaite défendre, c'est-à-dire l'idée générale de l'argumentaire. Cette thèse devra être démontrée par plusieurs arguments. Enfin, ces arguments devront être illustrés par des exemples concrets, comme des citations de texte ou des situations réelles.
Un argument est une preuve avancée par l'auteur pour montrer la validité de sa thèse. Les plus courants sont l'argument logique, l'argument d'expérience, l'argument de valeur, l'argument d'autorité et l'argument ad hominem.
Nous pouvons donc dire que lorsqu'une opinion repose sur des prémisses, elle devient la conclusion d'un argument. « Pierre est un grand joueur d'échec. De plus, c'est un très bon chercheur. Donc Pierre est intelligent” constitue un argument.
Un argumentaire efficace doit être capable de répondre à toutes les questions que votre client se pose. Cela est essentiel à la fois pour préserver votre crédibilité, mais aussi pour mettre en œuvre vos techniques de négociation commerciale.
Le sujet d'argumentation peut être la défense d'une opinion personnelle, de l'opinion d'un personnage ou d'un auteur. Cependant, la forme d'écriture attendue peut varier.
L'adjectif argumentaire qualifie ce qui est relatif à un ou à des arguments, aux arguments de vente. Exemple : une fiche argumentaire. Employé comme nom commun le mot argumentaire désigne une liste d'arguments établie en vue de convaincre sur un sujet donné. Synonyme : argumentation.
1. Une introduction : elle consiste en quelques phrases dans lesquelles vous commencez par donner le contexte du sujet puis vous l'introduisez, la plupart du temps sous la forme interrogative. 2. Vous rédigez ensuite le développement en suivant un plan qui montre que vous savez classer vos idées.
Un argument académique est votre position, votre affirmation ou votre point de vue sur votre sujet. Cette position, affirmation ou prise constitue votre contribution à la conversation en cours sur votre sujet et fournit à vos lecteurs une position, une perspective et/ou un point de vue sur votre sujet .
Un bon argument expliquera comment chaque élément de preuve est lié à l'argument et pourquoi la preuve est précieuse et crédible . L’objectif premier de l’assistance est d’expliquer pourquoi vos raisons sont légitimes.
Le type de plan le plus connu est le plan dialectique (celui‑ci mime un dialogue , établit un débat sur la question) : thèse ; antithèse ; synthèse.
argumentation
1. Action d'argumenter ; ensemble d'arguments. 2. Ensemble de techniques discursives destinées à provoquer ou à accroître l'adhésion de l'interlocuteur aux thèses qui lui sont présentées.
Pour ajouter un argument : Ensuite - Puis - De plus - En outre - Dans un deuxième temps... Pour ajouter un argument contraire au précédent : Cependant - Néanmoins - Pourtant - En revanche... Pour introduire un exemple : Ainsi - En effet - Par exemple... Pour conclure le texte : Pour conclure - En somme - Finalement...
L'intention affirmée de l'auteur
Dans les cas les plus simples, l'auteur affirme d'une manière ou d'une autre qu'il a l'intention de persuader son public, de soutenir une idée, ou au contraire de s'y opposer. Il est alors très probable que le texte contiendra des arguments.
Les mots-clés les plus importants pour convaincre sont ceux qui montrent les avantages de votre produit ou service, tels que “gratuit”, “meilleur prix”, “garantie” etc. Il est également important d'utiliser des mots-clés qui montrent que votre produit ou service est unique, tels que “exclusif” ou “innovant”.
argumentation, démonstration, preuve, raison, raisonnement.
Il existe trois structures ou types d'arguments de base que vous êtes susceptible de rencontrer à l'université : l'argument Toulmin, l'argument rogérien et l'argument classique ou aristotélicien .
- Les arguments : ce sont les idées qui prouvent la validité de la thèse soutenue et qui doivent convaincre le destinataire. - Les exemples : ce sont des faits concrets qui illustrent les arguments et permettent de mieux les comprendre. Ils permettent ainsi de mieux convaincre le destinataire.
-Tout texte argumentatif défend une idée, un point de vue et use d'arguments pour convaincre le destinataire. Le texte argumentatif a deux fonctions : I. Les fonctions du texte argumentatif : La fonction persuasive et la fonction polémique.