Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que le coût variable est de 60 euros, la marge sur coût variable est de 40 euros (100 – 60). Le taux de marge sur coût variable est donc de (40/100)*100 = 40%.
Un taux de marge de 40% se calcule comme suit : (votre prix de vente – votre prix d'achat)/(votre prix d'achat)x100. Les prix de vente et d'achat sont hors taxe pour ce calcul et tous les suivants. La marge commerciale, c'est la différence entre votre prix de vente hors taxe et votre coût d'achat.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
La réponse est simple. Elle nous est donnée par la règle de trois : Si 125 € représente 100%, alors 1% = 1,25 € et donc 25 € représentent 25/1,25 = 20 % !!! . Votre marge est de 20 % pas de 25 !
Exemple de calcul du prix de vente d'un produit
Vos coûts de distribution, d'acquisition client, de promotion et d'administration sont de 4,5 € HT. Votre coût total de revient est de 10 € HT. Vous appliquez une marge de 30 %. Le prix de vente de la vaisselle est alors de 10 * 1,3 = 13 € HT.
Un exemple de calcul du taux de marge
Une entreprise vend un produit à 100 €. Si le prix d'achat de ce produit est de 80 €, le taux de marge est de 25 % d'après la formule [(20 / 80) x 100)].
Pour obtenir le taux de marge sur coût variable, le calcul est le suivant : il vous faut diviser la marge sur coût variable par le chiffre d'affaires, et de multiplier le résultat par 100. Dès lors, voici la formule suivante : taux de marge sur coût variable = marge sur coût variable / chiffre d'affaires) x100.
Taux de marge moyen
Le taux de marge est variable d'un secteur économique à l'autre. On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable.
Exemple de calcul du taux de marge commerciale
Elle vend ses gilets de travail 50 euros HT et les achète 30 euros HT. Elle réalise donc une marge de 20 euros sur chaque gilet de travail vendu. L'entreprise réalise donc un taux de marge commerciale de 66,67 %.
Elle est égale à : bénéfice net/chiffre d'affaires x 100. Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé.
La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
Il est également possible de calculer le taux de marge sur coût variable afin de connaître votre seuil de rentabilité. La formule pour le taux de marge sur coût variable est : (marge sur coût variable/chiffre d'affaires) x 100.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Typiquement, les artisans ont une marge nette moyenne située entre 20% et 40%. Cela signifie que si un artisan génère 20 000 € par mois, son bénéfice net sera d'environ 6 000 €, équivalant à 30% du revenu total.
La marge nette permet quant à elle de déterminer la rentabilité d'une entreprise de façon globale. En effet, ici, l'ensemble des charges et des produits sont comptabilisés. La formule utilisée est la suivante : calcul taux marge nette = bénéfice net/chiffre d'affaires x 100.
Le commerce de gros dégage 52 % de la marge des unités commerciales en 2020, devant le commerce de détail (40 %) et le commerce et la réparation d'automobiles (8 %). Le taux de marge des unités commerciales reste stable entre 2019 et 2020, malgré la crise sanitaire et ses conséquences sur l'activité économique.
À première vue, un ratio de la marge bénéficiaire brute de 50 % à 70 % serait jugé sain et le serait pour de nombreux types d'entreprises, comme les entreprises de détail, les restaurants, les entreprises de fabrication et d'autres entreprises de production de biens.
Taux de marge en 2019 selon le secteur d'activité (en %) - Lecture : le taux de marge en 2019 de l'industrie est de 30,1 %, et de 29,4 % pour les entreprises employeuses de ce secteur.
Mathématiquement : en multipliant le prix de revient (coût d'achat + frais de vente) par le coefficient de marge. Selon le prix psychologique : il correspond au prix acceptable par un maximum de clients appartenant à votre cible.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Taux de marge commerciale = (marge commerciale / coût d'achat des produits HT) X 100. Taux de marge commerciale = (marge commerciale / coût d'achat des produits HT) X 100. Exemple : si l'on reprend l'exemple précédent, le taux de marge de votre entreprise sera de (150 000 / 200 000) X 100 = 75%.
Voici la formule pour calculer le coût d'achat : Coût d'achat des marchandises vendues = Montant des achats de marchandises + Variation de stock. La variation de stock s'obtient en soustrayant le stock final au stock initial.