Dans les années 1940, en Californie, un fabricant de vitamines a permis à des vendeurs de gagner de l'argent sur leurs ventes et de recruter et de former de nouveaux vendeurs. Ceux-ci ont ensuite pu à leur tour vendre ces mêmes produits et recruter et former d'autres vendeurs. Le network marketing était né.
L'origine du MLM
C'est à la fin du 19e siècle aux Etats-Unis que David Mac Connel, créateur du California Perfume Company (qui donnera Avon), a eu l'idée de vendre ses produits différemment des autres.
Apparu aux États-Unis, le MLM tirerait son origine de la société The California Perfume, aujourd'hui connue sous le nom Avon. Cette entreprise a été fondée en 1886 par David MacConnell qui serait le tout premier leader MLM au monde.
Le marketing de réseau consiste pour l'entreprise à vendre ses produits par l'intermédiaire de revendeurs particuliers. Le particulier communique sur le produit et invite ses contacts à participer à des ateliers de démonstration à domicile. Sur chaque vente, le particulier perçoit une commission ou réalise une marge.
Le MLM est un type de marketing et de vente basé sur la construction d'un réseau de distributeurs. Les vendeurs sont rémunérés pour les ventes qu'ils génèrent eux-mêmes, et touchent des commissions sur les ventes réalisées par leurs filleuls, qu'ils ont formés.
Également vente pyramidale, cette pratique est illégale en France. Qu'on le dise une bonne fois pour toutes, le MLM est un système de vente 100 % légal en France. En effet, celui-ci est encadré et réglementé par le code de la consommation (articles L122-6 et articles L122-7). Le MLM n'est donc pas interdit en France.
Qu'est-ce qu'une Vente Multi Niveaux (MLM) ? Cette pratique commerciale est souvent mal appréhendée par le grand public. La confusion avec la vente pyramidale est fréquente. Pourtant, ce système de vente légal présente de nombreux avantages.
Le MLM ou marketing de réseau peut être rentable pour certaines personnes, mais cela dépend de divers facteurs. Certaines personnes ont réussi à générer des revenus substantiels grâce à cette industrie, tandis que d'autres peuvent ne pas avoir autant de succès.
Amalgamé avec la vente pyramidale, le MLM ne représente pas en tant que tel un risque. Comme dans n'importe quelle entreprise, devenir son propre patron n'est pas toujours facile. Même si des revenus conséquents sont à votre portée, il faudra néanmoins travailler dur pour atteindre cet objectif de revenus.
👉 Voici quelques avantages du MLM :
💸 Potentiel de revenu : Dans le MLM, votre revenu n'est pas limité par un salaire fixe. Vous avez la possibilité de gagner davantage en fonction de vos efforts et de votre performance. Si vous construisez une équipe solide, vous pouvez générer des revenus considérables.
1.1.
Le marketing aurait connu ses premières heures au XVII e siècle. La petite histoire voudrait qu'un marchand de vin du Bordelais ait commencé à adapter son offre en fonction des différents pays avec lesquels il commerçait, et ce, à la suite d'une simple observation.
En s'appuyant sur les travaux de Werner Sombart ou de Fernand Braudel, Fullerton situe la période d'émergence des fondements du marketing entre 1500 et 1750, particulièrement en Grande-Bretagne et en Allemagne.
Les premières traces de marketing remontent à l'Antiquité, où les commerçants cherchaient déjà à se différencier de la concurrence en utilisant des techniques de vente innovantes. Par exemple, les marchands de l'Empire romain utilisaient des pancartes pour attirer les clients dans leurs boutiques.
Comparez Amway (en top position) et Herbalife (en 3e position). Amway pulvérise les records ! Cette entreprise MLM a récolté 8,9 milliards de dollars en 1 an. Herbalife se positionne juste 2 places derrière.
Philip Kotler, professeur émérite de marketing international à la SC Johnson & Son à la Kellogg School of Management, Northwestern University, est également considéré comme le père du marketing moderne.
Cependant, il faut distinguer 2 grands types de marketing dont tous les autres dépendant ! Le marketing stratégique et le marketing opérationnel.
Stratégie de concentration: l'entreprise met tous ses efforts pour cibler un seul segment. Stratégie de différenciation: l'entreprise propose de multiples produits adaptés à plusieurs cibles du marché. Stratégie d'écrémage: l'entreprise lance un produit de luxe avec un prix élevé pour toucher une clientèle spécifique.
Dans l'univers du marketing de réseau ou marketing relationnel, MLM et VDI constituent les maillons d'une même chaîne. Le MLM désigne souvent la société spécialisée en vente directe quand le mot VDI qualifie les collaborateurs sous statut évoluant dans cette société.
Créé en janvier 1944 par Philippe Viannay et Claude Bourdet, le MLN regroupe les Mouvements unis de la Résistance et des mouvements de la zone nord, notamment Défense de la France, Résistance et Lorraine.
Pour différencier la vente pyramidale d'un marketing de réseau, vérifiez les points suivants : – Si aucun bien n'est à vendre ou s'il ne présente aucune valeur commerciale, alors vous êtes dans un système pyramidal (ou Pyramide de Ponzi). – Si vous devez payer un droit d'adhésion, fuyez. Il s'agit d'une arnaque.