Quelle est la technique de prospection qui est la plus efficace ?
Une technique de prospection très efficace est de multiplier les points de contact avec le même prospect. Échangez sur Twitter, connectez-vous sur LinkedIn et ayez une franche discussion par téléphone ou par email. Si vous arrivez à être omniprésent pour votre prospect il se sentira plus en confiance.
Les techniques de prospection sont nombreuses : prospecting digital, prospection téléphonique, prospection sur les réseaux sociaux, prospection terrain, inbound marketing... Dans cet article, nous allons vous présenter les avantages et inconvénients de chaque méthode.
Ecrire son pitch, son argumentaire et ses réponses à objections. Préparer sa prospection commerciale, c'est aussi maîtriser parfaitement son pitch pour la première prise de contact. Vous veillerez également à construire votre argumentaire commercial et à anticiper les différentes réponses à objections.
La prospection digitale c'est l'ensemble des actions marketing et commerciales mises en place à partir des outils disponibles via internet (sites internet, réseaux sociaux, emailing, etc.) par une entreprise afin d'attirer ses prospects puis de les convertir en clients.
La prospection analogique est le type de prospection traditionnelle, qui repose sur des outils physiques tels que les journaux, les prospectus ou les appels téléphoniques. La prospection digitale, quant à elle, utilise des outils en ligne tels que les e-mails, les réseaux sociaux ou les sites internet.
La méthode CROC est un outil de communication utilisé en prospection téléphonique par les forces de vente. L'acronyme CROC fait référence à quatre phases bien définies : Contact, Raison, Objectif et Conclusion.
Quel est le meilleur moment pour faire de la prospection ?
Une autre étude Hubspot de 2017 suggère un troisième horaire à exploiter pour optimiser votre prospection téléphonique, le 11h-12h. Ce créneau de fin de matinée est privilégié par la plupart des employés pour faire leur « break café » et descendre en productivité avant le déjeuner qui approche.
Pour maximiser l'attention des internautes, il est préférable de miser sur un concept innovant. Avec des images attrayantes, des couleurs vives, du texte seul avec une belle typographie peut également être efficace, ou encore une bande son.
→ Misez sur vos réseaux sociaux dans le marketing de votre business, pour vous rapprocher de vos cibles. → Afin d'attirer l'attention des clients, proposez un site Internet clair et optimisé pour le référencement naturel. Mettez en place une véritable stratégie de contenu sans oublier le SEO.