Interrogée par: Catherine Lefevre | Dernière mise à
jour: 7. September 2023 Notation: 4.8 sur 5
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La prospection directe est une forme de réseautage efficace vous permettant de découvrir de nouveaux partenariats, maximisant vos prospects commerciaux. Cette méthode de prospection commerciale est le meilleur moyen de vous donner une bonne impression et de choisir directement vos futurs prospects.
Une technique de prospection très efficace est de multiplier les points de contact avec le même prospect. Échangez sur Twitter, connectez-vous sur LinkedIn et ayez une franche discussion par téléphone ou par email. Si vous arrivez à être omniprésent pour votre prospect il se sentira plus en confiance.
Quelles sont les 2 techniques les plus utilisées en prospection et de quelles façons Sont-elles utilisées ?
La prospection analogique : elle repose sur des techniques traditionnelles comme la prospection téléphonique, l'emailing de masse, la prospection sur terrain (porte-à-porte) et la prospection dans les salons professionnels. La prospection digitale : elle repose sur ce qu'on appelle « social selling ».
Pour prétendre vendre au secteur public, il faut être à jour dans ses impôts et dans ses cotisations sociales, ce qui vaut également pour les sous-traitants. » Cette exigence de transparence envers les fournisseurs se retrouve en aval.
La méthode CROC permet de structurer son script au téléphone afin d'aller droit au but. Le commercial articule son discours autour de 4 étapes définies pour maintenir l'interlocuteur en haleine.
Quelles sont les différentes stratégies de prospection ?
Dans le cadre de la prospection commerciale, ces deux techniques ont des manières de procéder différentes. Si la téléprospection consiste à aller vers les clients, l'inbound marketing a pour objectif de faire venir les clients vers soi.
On distingue plusieurs sortes de prospects : les prospects froids, tièdes et chauds. Pour attirer les prospects, on fait de la prospection. L'objectif est de transformer ces clients potentiels en clients réels.
L'étude montre nettement de meilleurs résultats sur les tranches 8h-9H et 16h-17h. Pour illustration, un appel entre 8h et 9h a 164% de chances de plus d'aboutir qu'un appel sur la tranche 12h-14h. Les heures de pause déjeuner semblent à proscrire.
La prospection physique ou directe est une mission de démarchage effectuée par les agents commerciaux d'une entreprise vers d'autres entreprises. Le commercial se rend directement chez son prospect. Le but n'est pas forcément de vendre immédiatement.
Rien de plus efficace pour attirer votre clientèle que de lui proposer un cadeau ou une remise. Ce type d'action a un impact direct sur votre chiffre d'affaires et contribue à développer la notoriété de votre marque et fidéliser vos clients.
Quelles sont les 3 plans de tournée de prospection ?
A partir de ce dernier, il peut créer son plan de tournées commerciales précis et définir des itinéraires de visites sur une carte. Pour info, les 3 formes de tournées enseignées sont la tournée marguerite, la tournée escargot ou en spirale et la tournée zigzag.
En face-à-face, son travail consiste à convaincre son interlocuteur. Avec un groupe, il devra gérer des personnalités différentes, repérer le véritable décideur et éviter un écueil : faire une présentation “descendante”, c'est-à-dire passer à l'exposé de l'offre, en négligeant la phase de découverte des besoins.