Elle est égale à : bénéfice net/chiffre d'affaires x 100. Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé.
La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
Il faut savoir que vous pouvez faire un raisonnement différent en partant de la marge désirée, pour calculer le prix de vente idéal des produits. Ainsi, si votre coût de revient est de 85 € HT et que vous voulez un taux de marge d'au moins 50 %, la marge brute doit être alors au moins 85 €.
On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable.
À première vue, un ratio de la marge bénéficiaire brute de 50 % à 70 % serait jugé sain et le serait pour de nombreux types d'entreprises, comme les entreprises de détail, les restaurants, les entreprises de fabrication et d'autres entreprises de production de biens.
La marge nette permet quant à elle de déterminer la rentabilité d'une entreprise de façon globale. En effet, ici, l'ensemble des charges et des produits sont comptabilisés. La formule utilisée est la suivante : calcul taux marge nette = bénéfice net/chiffre d'affaires x 100.
Taux de marge en 2019 selon le secteur d'activité (en %) - Lecture : le taux de marge en 2019 de l'industrie est de 30,1 %, et de 29,4 % pour les entreprises employeuses de ce secteur.
Le calcul du seuil de rentabilité vous donnera le montant du chiffre d'affaires pour lequel l'entreprise ne réalise ni perte ni bénéfice: c'est ce que l'on appelle le point mort. Le seuil de rentabilité se calcule de cette façon : Seuil de rentabilité = Coûts fixes annuels / taux de marge sur coût variable.
En 2017, le taux de marge est de 26,6 % sur l'ensemble des entreprises des secteurs principalement marchands non agricoles et non financiers. Selon les secteurs, il varie entre 19,1 % et 33,5 %, sauf dans les activités immobilières où il est notablement plus élevé (65,4 %) (figure 1).
Les interprétations du taux de marge
Exemple : pour un produit vendu 100 €, si le prix d'achat de produit est de 80 €, le taux de marge est de 25 % ; si l'entreprise réussit à baisser le prix d'achat de ce produit à 75 €, sa marge augmente à 33,3 %.
La marge brute moyenne au niveau national est d'environ 71 % du CA HT. Cela signifie qu'en moyenne 29 % de votre CA est absorbé par vos achats. Plus la MB est élevée, plus votre entreprise est performante sur le plan de sa politique d'achat.
Si la marge est faible, l'entreprise peut augmenter ses prix de vente. Si au contraire sa marge est haute, l'entreprise peut baisser ses prix de vente en vue d'augmenter ses volumes de vente. Dans les deux cas, l'entreprise augmente son chiffre d'affaires. L'entreprise détermine son seuil de rentabilité.
Quel coefficient pour 40% de marge ? Sachant que le taux de TVA dans le secteur de la mode et la cosmétique est de 20%, la marge de 40% sera calculée avec le coefficient multiplicateur 1.68.
Le taux de marque commerciale est égal à 30%.
La production numérique est en tête de liste des business les plus rentables.
Une marge de 10% minimum désormais obligatoire
La loi EGalim relève le seuil de revente à perte en y intégrant une marge obligatoire d'un minimum de 10% du prix d'achat.
En France, la marge brute* (prix de vente moins prix d'achat) s'établit à 22,9 % en 2019 pour le commerce de détail non spécialisé, composé aux deux-tiers des grandes surfaces (Insee). Et à 29,5 % en 2020 pour les rayons frais des grandes surfaces (OFPM).
La marge dépend du type de revendeur : Le revendeur classique, en moyenne entre x 2,5 et 3 à Paris, et entre x 2,2 et 2,5 en province (avec achat du stock) L'agent ou prescripteur, variable en moyenne entre 7% et 30% selon la dimension du projet (plus le projet est important, plus la marge diminue)
Le point mort correspond au montant du chiffre d'affaires à réaliser pour que l'ensemble des charges de l'entreprise soient couvertes, autrement dit, pour arriver à l'équilibre (résultat nul).
La marge nette
Aussi, elle se calcule avec des montants hors taxes et donc sans TVA. Pour déterminer le taux de marge nette en pourcentage, la formule est la suivante : Marge nette (%) = marge nette / prix d'achat HT = (prix de vente HT - coût de revient HT) / prix d'achat HT.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Lecture : le taux de marge de l'ensemble des groupes industriels est de 28,2 % et de 30,5 % pour l'ensemble de leurs filiales industrielles.
Ils sont un moyen de mesurer la rentabilité de l'entreprise et de préparer les décisions stratégiques. Il existe plusieurs types de marges : marge brute, marge nette, marge commerciale, la marge de production, etc.