Quelles est la meilleure approche pour fixer un prix ?
Interrogée par: Caroline Boucher | Dernière mise à
jour: 6. Mai 2023 Notation: 4.7 sur 5
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Fixer un prix basé sur les coûts
Pour cela, l'entreprise calcule le coût de revient (coûts fixes, coûts variables, direct, indirect) ou au moins partiel (coûts d'achat et de production) du produit. L'appréciation de ces coûts permet de mieux fixer son prix de vente.
Voici donc les stratégies les plus couramment utilisées : – l'écrémage qui consiste à proposer un prix plus élevé que ceux pratiqués sur le marché, pour se différencier de la clientèle et encourager la « consommation ostentatoire » chère à l'économiste Thorstein Veblen.
sur un marché concurrentiel, aucune entreprise ne détient à elle seule le pouvoir d'influencer le prix de vente car l'offre est suffisamment abondante. C'est donc le rapport entre l'offre et la demande qui détermine les prix ; sur un marché monopolistique, une seule entreprise a l'exclusivité du bien vendu.
Pour fixer le "prix juste", vous devez bien connaître votre clientèle, vos concurrents et coûts. ... Trois approches complémentaires doivent donc être entreprises :
Le prix magique est une technique marketing destinée à augmenter le niveau des ventes d'un produit en agissant sur les prix et en le proposant à un prix dit « magique ».
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
Comment annoncer le prix d'un produit aux clients ?
Présentez votre prix comme la justification des avantages de votre prestation. Si un client souhaite connaître votre prix, demandez-lui en retour si le prix est sa seule préoccupation. Cette question vous permet de vous positionner pour développer votre argumentaire et justifier votre prix.
La politique de prix, également appelée “pricing”, rassemble toutes les décisions qui sont prises dans le but de définir les niveaux de prix des services ou des produits proposés par une entreprise. La politique de prix est l'une des composantes du marketing mix d'un business.
La fixation des prix implique l'utilisation des techniques de fixation qui permettent de mesurer l'impact d'un changement de prix sur la demande d'un produit. Grâce à la fixation des prix, les entreprises peuvent déterminer le prix idéal pour leurs produits de manière à optimiser les revenus et leur part de marché.
Le prix de monopole s'établit à partir de la quantité optimale, celle en deçà de laquelle il est profitable de produire une unité de bien supplémentaire, car la production de cette unité rapporte plus qu'elle ne coûte (la recette marginale est supérieure au coût marginal), et au-delà de laquelle le monopole perdrait de ...
Le prix magique. Prix fixé immédiatement au-dessous d'une unité monétaire pour créer un effet psychologique favorable chez le consommateur (exemple : 1,99 euro au lieu de 2 euros). ...
Pour calculer le prix de vente de départ de votre produit, vous pouvez effectuer le calcul suivant : coûts liés à la mise en place du produit sur le marché + la marge bénéficiaire. Cette stratégie de coût se nomme la tarification majorée et constitue l'un des moyens les plus simples de fixer un prix.