Comment augmenter les ventes dans une parfumerie ?
Interrogée par: Zacharie Besson | Dernière mise à
jour: 12. Oktober 2022 Notation: 4.8 sur 5
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Vous pouvez utiliser différentes techniques comme les jeux d'ombres et de lumières pour mettre en valeur certains articles. Vous pouvez également laisser les clients vaporiser certaines fragrances (marketing olfactif) en mettant à leur disposition des testeurs.
Mettez l'accent sur les caractéristiques de votre produit. Par exemple, dans le cas des parfums, ils sont généralement choisis pour ce qu'ils représentent plus que pour leurs caractéristiques olfactives. Votre client achètera un parfum ou un autre en fonction des sensations qu'ils lui transmettent.
Si vous souhaitez vous lancer dans la vente de parfums mais que vous ne possédez pas de produits, vous pouvez également vous tourner vers nos fournisseurs spécialisés. La solution Dropizi dispose de partenaires comme BigBuy qui proposent, au sein de leur catalogue, une grande variété de parfums de marque.
Le chiffre d'affaires peut augmenter de deux manières : Par l'augmentation du « volume » des quantités vendues ; Par l'augmentation des prix unitaires.
Vous pouvez utiliser différentes techniques comme les jeux d'ombres et de lumières pour mettre en valeur certains articles. Vous pouvez également laisser les clients vaporiser certaines fragrances (marketing olfactif) en mettant à leur disposition des testeurs.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
La vente est avant tout l'art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle des 4 C (contact, connaître, convaincre, conclure) de la vente.
Un parfum, en règle générale, est composé d'un principe dit de pyramide olfactive. Cette pyramide, est composée de 3 notes différentes : la note de tête (tout en haut de la pyramide), la note de cœur (au centre) et la note de fond (à la base). Note de tête, note de cœur, note de fond,…
En effet, la Vaseline est votre meilleur ami pour conserver l'odeur de votre parfum plus longtemps. Appliquez une petite quantité de Vaseline sur vos points de pression (la nuque, l'intérieur des coudes, les poignets, l'arrière de l'oreille, le décolleté et l'arrière des genoux) avant d'appliquer le parfum.
Hydratez-vous la peau avec une crème ou huile sans odeur avant de vaporiser votre parfum. Et oui, le parfum tient plus longtemps sur une phase grasse ! Vaporisez la fragrance à 20 centimètres environ de votre peau.
"Donnez-moi un peu de temps : j'ai besoin de réfléchir." "Je dois en parler à ma direction." Au moment de conclure le marché, le client a parfois tendance à se dérober. ...
L'un des fondamentaux d'une bonne phrase d'accroche en prospection commerciale consiste à se mettre dans la peau du client. Lorsque vous êtes un client, vos premières phrases sont : où j'ai eu vos coordonnées + pourquoi je vous appelle. Cette accroche client permet d'attirer l'attention du prospect.
Une phrase d'accroche amusante est généralement très appréciée. Cela vous donne l'air sympathique et ouvert d'esprit et montre surtout à votre interlocuteur qu'il/elle ne s'ennuiera jamais avec vous. Laissez toutefois de côté l'humour au second degré dès le départ pour éviter tout malentendu.
L'acheteur n'est pas dupe : pour le séduire, vous devez être sincère dans votre démarche et publier du contenu, comme celui-ci, qui cherche véritablement à résoudre une problématique de l'acheteur sans positionner derrière directement votre offre !